201304_深圳_招商花园城_营销拓盘报告.pdf

坪山招商花园城营销策略方案 深圳中原都市豪宅部ShenZhen.03.2013 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 方案汇报目录 A 第一部分 房地产市场竞争分析 （全面透析市场分析） B 第二部分 客户群体分析及目标客户把握 （全面深入客群分析） C 第三部分 本项目营销策略方案 （项目分析可行性策略创新） D 第四部分 招商中原 资源合作体系 （中原首创客户服务团队） E 第五部分 方案汇报附件 （政策解读+竞品监控+营销执行计划表） Code of this report | 2 房地产市场竞争分析 全面透析市场分析 1 2012年与2011年成交走势截然相反 万平方米 一二手成交总量 2012 2011 150 120 116 98 ↑354% 90 60 46 ↓60% 30 22 0 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 2011年全年成交“高开低走” 2012年全年成交“低开高走” 以“7.11”为分水岭，上半年高位震荡，下半年 全年年初筑底，以2月底下降存款准备金率为契机稳步回升 低位运行 全年一二手总成交790万平，年终降幅60% 全年总成交848万平，较 11年增7% ，年终升幅354% Code of this report | 4 2012市场整体表现：波动上行，货币政策成催化剂 ■货币政策成刚需释放最直接的催化剂，年初始首贷宽松，85折利率优惠再现； ■传统“金九银十”受到“十八大”召开前不明朗因素影响表现出“旺季不旺”的特点，市场回 观望。“十八大”后市场趋稳，年底呈现小幅“翘尾”行情。