化工产品市场营销11版5简.pptVIP

5.3.4 化工产品的期货贸易 一、什么是期货贸易 二、期货交易的基本特征 市场营销中的渠道策略 第三节 标准化合约 市场营销中的渠道策略 第三节 三、期货贸易的特点 市场营销中的渠道策略 第三节 四、现货交易与期货贸易的比较 五、参与期货贸易的主体 市场营销中的渠道策略 第三节 生产者 营销者 进出口商 金融机构 风险投资者 六、我国期货市场组织结构 期货市场监管者 期货交易所 期货结算所 期货经纪商 期货交易者 市场营销中的渠道策略 第三节 七、我国目前获批交易的期货商品及其交易所 市场营销中的渠道策略 第三节 期货物种 上海期货交易所 郑州商品交易所 大连商品交易所 农产品 大豆 √ 豆粕 √ 小麦 √ 强筋小麦 √ 玉米 √ 白糖 √ 豆油 √ 菜籽油 √ 棉花 √ 早籼稻 √ 七、我国目前获批交易的期货商品及其交易所（续） 市场营销中的渠道策略 第三节 期货物种 上海期货交易所 郑州商品交易所 大连商品交易所 经济作物 天然橡胶 √ 棕榈油 √ 有色金属 铜 √ 铝 √ 锌 √ 螺纹钢 √ 线材 √ 黄金 √ 能源、化工 LLDPE(聚乙烯） √ PVC(聚氯乙烯) √ 燃料油 √ 精对苯二甲酸 √ 甲醇 √ 第四节 化工产品的关系营销与价值营销 化工产品的关系营销与价值营销第四节 5.4.1 化工产品的关系营销 5.4.1 化工产品的关系营销 化工产品的关系营销与价值营销第四节 一、关系营销的本质特征 双向沟通 合作 双赢 亲密 控制 二、关系营销与交易营销的区别 化工产品的关系营销与价值营销第四节 交易营销的主要内容是“4PS”，而关系营销则突破了“4PS”的框架 三、实施关系营销务必遵循的原则 化工产品的关系营销与价值营销第四节 主动沟通原则 承诺信任原则 互惠原则 四、关系营销的五种形态 亲缘关系 地缘关系 业缘关系 文化习俗关系 偶发性关系 五、关系营销的基本模式与关系层次 六、实施关系营销的具体措施 化工产品的关系营销与价值营销第四节 关系营销的组织设计 关系营销的资源配置 关系营销的效率提升 七、关系营销的实施步骤 筛选合作伙伴 指派关系经理 制订工作计划 了解关系变化 5.4.2 化工产品的价值营销 化工产品的关系营销与价值营销第四节 一、商品价值与购买成本的平衡 消费者在购买选择时是围绕两种利益展开的，一是产品本身的核心利益，二是购买时间、地点、数量及品牌所带来的附加利益。整体顾客成本除了顾客所支出的货币成本，还包括购买者的预期时间、体力和精神成本。 一、商品价值与购买成本的平衡 化工产品的关系营销与价值营销第四节 如何在不提高经营成本或尽可能少提高经营成本的的同时，提升商品价值并降低消费者的购买成本呢？ 减少顾客购买过程的时间成本、体力成本、风险成本及选择成本； 提高商品价值。 二、价值营销的实际操作 化工产品的关系营销与价值营销第四节 价值营销实际操作是主要有四个步骤： 1. 价值发现 2. 价值重估 3. 价值匹配 4. 价值点睛 三、价值营销的营销组合 “价值营销”有以下营销组合： 1. 产品价值 2. 服务价值 3. 品牌价值 4. 终端价值 5. 形象价值。 第五节 市场营销的科学管理 市场营销的科学管理 第五节 5.5.1 市场营销组织 5.5.1 市场营销组织 一、市场营销组织的概念 市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。 市场营销组织也被理解为各个市场营销职位中人的集合。 市场营销的科学管理 第五节 二、市场营销组织类型 市场营销的科学管理 第五节 1. 市场营销组织的结构形式 1. 市场营销组织的结构形式 市场营销的科学管理 第五节 市场导向型的营销组织 市场营销的科学管理 第五节 地域导向型的营销组织 市场营销的科学管理 第五节 2.市场营销部门与企业中其他部门的协调 市场营销的科学管理 第五节 表5-4市场营销部门与其他部门可能发生的分歧 其他部门 其他部门的侧重点 市场营销部门的侧重点 技术开发部 基础研究：技术工艺先进 应用研究：适宜顾客使用 内在质量：满足客户基本要求 直观质量：对使用有一定的容错性 功能特点：符合定量检测的指标 销售特点：方便现场演示，立竿见影 产品创新性：行业领先、填补空白 市场时尚性：性能标新立异、用户乐意接受 采购部门 产品线窄：供应渠道规范 产品线宽：市场流行什么就能销售什么 原材料：批量采购、价格经济 原材料：质量稳定、大量采