订价的重要性利润收益成本.pptVIP

訂價概念 11.1價格的重要性 11.2影響價格的決定因素 11.3成本、需求、收入與價格間的關係 11.4訂價決策的合法性及道德性 飯店級的糕點平價化的享受 價格的涵義 指在交換中，為獲得一項商品或服務所做的犧牲 包括貨幣的犧牲與非貨幣的犧牲 訂價的重要性 影響價格的需求因素 需求的本質 需求是指在一特定時間內，在不同的價格下，顧客所願意購買的產品數量 影響顧客需求彈性的因素 影響顧客需求彈性的因素 影響顧客需求彈性的因素 影響價格的成本因素 成本概念的應用-加成訂價法 成本概念的應用-利潤最大化訂價法 影響價格的其他因素 產品生命週期 競爭狀況 價格是市場中最為激烈且殺傷力最強的一種競爭手段 廠商必須要先瞭解競爭者的價格，才能針對其價格來因應 組織與行銷目標 行銷管理人員的訂價必須考慮價格和組織的目標是否相容 其他行銷組合變數 通路成員的期望 通路成員會對他們所能夠獲得的利潤有一定的期望，因此他們對利潤期望的高低就會影響價格的決策 政府與法令的規範 目前國內法令對價格最大的限制是來自於公平交易法的規範 價格與品質的關係 成本、需求、收入與價格間的關係- 邊際分析 成本、需求、收入與價格間的關係- 損益兩平分析 找到一個銷售量，當超過這個銷售量時，廠商便開始賺錢；但若低於這個銷售量，廠商則會虧錢。這個銷量稱為損益兩平點 訂