课件：健康福享产品.ppt

销售支持－－方案支持 开单方案 客户方案 绩优专属方案 ······ 市场分类 市场特性 推荐理由 中低端 客户 医疗费用负担重 家庭责任重 健康保障薄弱 交费少保障高 重疾保障全面，医本无忧 到期返还保险费补充养老 没有健康就没有一切 高端 的客户 收入高有成就感 更加关注自身健康 32种重疾，全面健康保障 意外风险保障，彰显身价 重点强化健康保障 目标市场分析－－按收入划分 ★对于低端客户--物美价廉 质量是保证 ★对于中端客户--精打细算 是国人的需求 ★对于高端客户--便宜也有好货 享受保险带来的享受 销售支持－－目标市场 市场 分类 市场特性 推荐理由 少儿 市场 抗风险能力较低 成长中的风险较多 家庭投保意愿高 交费少，保障全，保障期长 豁免保费功能，兼顾两代 到期返还保险费，储蓄未来 中青年市场 生活范围广，发生风险概率较大 社会竞争激烈，生存压力大，患病机率高 家庭经济支柱，责任重大 合理转嫁风险，防患于未然，保障生命尊严 重疾保障全面，呵护健康 保费豁免，减轻家庭压力，为养老生活储备资金 目标市场分析－－按年龄划分 销售支持－－目标市场 销售流程示例－－前期接触 短信内容：好消息：健康基金上市了！我们都知道，身体是革命的本钱，投资健康是每个人的正确选择。新华保险顺应百姓需求，创新推出一款交费低，保障全，同时100%返还保费的健康保险，让你轻松拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更轻松！您的朋友*** 电话邀约：您好！我的短信您收到了吧（收没收到都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款产品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午三点给您说说？ 销售支持－－销售流程 接触示例： 您好！我知道您对健康非常关注，所以在第一时间告诉您这个好消息：新华保险新推出了一款健康不动产保障计划，它交费少，保障多，期满返还保费，特别适合您！我给您介绍一下！ 说明示例： 交5000元这份健康不动产就属于您啦！在使用过程中出现健康问题，它会高额兑现出xxxx元；健康生活到70岁不动产到期时，它会把投入的钱还给您。您看： 它有32种重大疾病保障，保障额度高达xxxx元，为您的健康保驾护航到70周岁； 同时还拥有xxxx元的高额身价保障； 销售流程示例－－客户面谈 销售支持－－销售流程 说明示例： 如果交费期间内投保人因为意外导致身故或身体全残，以后的保费不用再交，继续享受所有保障； 到了70岁，没有出现任何风险，再把20年累计投入的10万元一次性给您，用作养老补充； 您看，这是不是相当于您投资了一个健康不动产，它不用您去维修、没有折旧顾虑常用常新，多合适啊！ 促成示例： 健康福享就是有病给大钱、有事不交钱，健康能还钱，是您的健康不动产，让革命的本钱有保障。您是投入5000还是10000？ 销售流程示例－－客户面谈 销售支持－－销售流程 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 三高：高血脂、高血压、高血糖 * Now we will turn our attention to the number of new cancers anticipated in the US this year. It is estimated that about 1.4 million new cases of cancer will be diagnosed in 2007. Cancers of the prostate and breast will be the most frequently diagnosed cancers in men and women, respectively, followed by lung and colorectal cancers both in men and in women. 提高保障产品亲和度， * * * * 面对高额的医疗费用，你该怎么办呢？ 保险 健康保险 最好是什么都管的保险 最好是拿的少赔得多的保险 当然最好是不花钱光赔钱的保险 2007年前，这些想法是可以实现的，直到保监会出台了一个文件…… 《健康保险管理办法》已经在2006年6月12日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2006年9月1日起施行。　　　?　　　　　　　　　　　　　 中国保险监督管理委员会主席?? 吴定富　　?　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　二○○六年八月七日 第三章 产品管理 第十四条 医疗保险产