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广告诉求方式 鲜艳的草莓从口中伸出来 状似舌头 通过视觉表现来刺激消费者的味觉。 “此汽水是新鲜草莓味”的主题不言而喻。 广告的理性诉求方法 哲理性诉求 其特点是一种简明的形象或文案讲一个富有深刻思想的哲理或人生感悟性的道理展现给受众。 劝诱 是劝说诱导受众接受广告意向，它是指用商品的功能和优点满足或引发受众的相应需求动机，促进认知和购买 告白 就是直接向消费者诉说广告产品与服务的情况、特性及对消费者的利益点，动员消费者去购买。 禁止砍伐森林 一座森林里，一颗已被砍倒的树。镜头缓缓拉近，直到看见树干内表示树木年龄的年轮。 一个箭头指向最近中心的年轮：拿破仑出生 镜头后拉，指向较外圈的年轮：梵高出生 再向外的年轮：爱因斯坦出生 在接近树木最后两圈年轮上，我们读到：砍倒这棵树的那个该死的家伙出生 停止砍伐森林 类比 将性质、特点在某些方面相同或相近的不同事物进行比较，从而引出结论的一种表现方法。 广告的类比表达是用消费者熟知的形象来比喻广告商品的形象或特长。 类比诉求 类比诉求 类比诉求 幽默 幽默化广告可以克服众多广告商业味太浓，艺术情趣匮乏、严肃刻板有余、生动活泼不足弊病，有效地达成广告目的。 比喻 是借助事物的某一与广告意旨有一定契合相似关系的特征，其意味令人回味无穷，受到较好的传播效果。 荒诞广告 本质上是一种事实错位。其刺激是与人们常见的事物形象具有较大差异的极端状态。 荒诞广告既违反了常理又合乎逻辑，以其突出的促销效果受到广告主的重视。 夸张 在广告中，把广告要着力推荐介绍的商品的某种特性，通过极度夸张的手法表现出来。一是强化了特定的诉求点，二则因夸张带来的良好传递性而增加了广告效果。 恐惧 就是指通过特定的广告引起消费者害怕、恐惧及其有关的情感体验，从而使消费者渴望追求一种解救，自然就引向广告推荐的产品。广告主通过它来说服消费者，改变其态度和行为。 多用于公益广告。 总结 不论是感性诉求，还是理性诉求，重点在于突出产品的优势和特点，以消费者更容易接受的方式传达产品信息，已达到企业广告传播的目的。 作业 从广告诉求的角度评价下面两则广告；借鉴其诉求方式，选择一种商品用文字体现理性诉求和感性诉求的特点。 以“情”感人的广告 以情感人的广告，通过引起人内心情感共鸣而达到广告的效果 是指广告制作者通过极富人情味的诉求方式，去激发受众的情绪，满足其自尊、自信的需要，使之萌发购买动机，产生购买行为。 常用于日常的低价值的、低关心度的非耐用消费品如日化用品、饮料、食品等 情感诉求  情感诉求的方法 比喻 幽默 荒诞 夸张 恐惧 征兵广告 来当兵吧！当兵其实并不可怕。 应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没有战争，没有战争有啥可怕的？ 有战争后又有两种可能：上前线或不上前线，不上前线有啥可怕的？?? ?上前线后又有两种可能：受伤或不受伤，不受伤又有啥可怕的？?? 受伤后又有两种可能：轻伤或重伤，轻伤有啥可怕的？ 重伤后又有两种可能：可以治好或治不好，可治好有啥可怕的？ ?治不好更不可怕，因为你已经死了 产品业绩夸张：车到山前必有路，有路必有丰田车 汽车 使用效果夸张：望身上洒一点，任何事情都可能发生 香水 不要对刚从这里走出去的姑娘调情，她很可能是你的外祖母 美容院 从12月23日，大西洋将缩小20% 航空公司 创造第五季 空调 戒烟公益广告 公益广告：烟灰缸 公益广告：烟灰缸 * * * * * * * * * * * * * * * 广告的诉求就是解决广告想要向消费者传达的广告信息。 也就是解决广告主怎样将广告信息传达给消费者的行为 以你的理解评价这则广告 这则给你最深的感触是什么 感知觉诉求 理性诉求 感性诉求 感知觉诉求 广告用直接的事物形式来诉求，如应用展览会、表演、操作、橱窗、样品陈列等方式，让人们耳闻目睹，亲身体验。广告也可以用间接的事物形式来诉求，如运用照片、绘画、音响、语言描述等方式，让人们能耳闻目睹与想象。感知觉诉求主要通过人们的感官来认知广告的信息。 选择感知觉诉求的广告，往往最容易吸引人们的注意。此类广告通过强烈的画面冲击，将产品的口感，气味，甚至质感等特性，具化为贴切的视觉感受进行呈现 多运用于价格不高的感性产品的引入阶段 焦急等车饥肠辘辘的人们 怎么能抵抗得了它的诱惑？？ 性感惹火的浓烈香气扑鼻而来！ 闻到了么，兰花一般的清新自然的馨香，连蜂鸟也忍不住凑上来了！ 水一般的女人，水一般的吊坠。。。 理性诉求 采用理性的说服方式 向消费者说明购买广告商品的优点和长处，让消费者权衡利弊作出判断 适用在商品的引入期 和成长期,多用于高档耐用品 哲理性诉求