房地产策划-营销推广.docx

营销推广 1.销售节点分析 第一阶段：项目预热/蓄客期（3-5月） 2018年3月18日，中国金茂杭州公司“金宴杭州”客户答谢盛典在西湖山庄圆满落下帷幕，晚宴当天，金茂杭州斟满诚恳敬宴知音，不仅给在座的金茂贵宾带去了一场精彩绝伦的视听盛宴，更为杭州城带来了第三座金茂府系产品——东城金茂府，启新里程，标定城东。 3月19日 首开东城金茂府 ——荣耀中轴，俯瞰城东 4月6日东城金茂府天虹城市展厅 ，耀世盛放。现在预约，开放当天即可至现场领取精美礼品。（注：每人限领一件礼品，先到先得，领完即止。） 城市展厅地址：天虹百货1楼中庭（新塘路108号） 时代大赏——东城金茂府天虹城市展厅耀世盛启！ 4月7日 首开杭州金茂府 | 匠心手作【非遗】系列活动之 - 艺术扎染 ，即将风雅造势 4.14日 东城金茂府天虹城市展厅——【森】意正浓 5.10日 城东高峰论坛造势，金茂所至，传奇不止。首开东城金茂府示范区预计5月底将盛大开放，为城东新城带来新的人居想像。 第二阶段：项目入市阶段（6-8月） 6月8日，首开东城金茂府【未来生活示范区】盛大开放，共鉴时代高度，肇启东城未来。以“居东为荣”，重新唤起杭州的城东记忆 7月2日 -8月2日首开东城金茂府未来生活示范区已开放 创新VR样板房，诚邀品鉴，府藏盛境，傲立东城芯 7月3日 预售楼栋： 洋房1#，2# 高层3#， 13#，14# 8月9日 加推： 洋房4# 高层12# 第三阶段：项目持销售跑量阶段（金九银十） 9月1日 加推： 高层11# 洋房1-4#和高层11-14#房源已售罄 10月1日 加推高层7#，高层16#，首开东城金茂府120-145㎡房源待售，16幢 11月10日【首开东城金茂府】首开东城金茂府120-145㎡房源待售 11月19日 【首开东城金茂府】购房意向登记答客问 11月20日 预计11月首开3幢小高层，建筑面积120-145㎡，共计109套，价格待定。 11月21日东城金茂府销售方案公示 项目已经取得7#、9#、11#楼的预售许可证，本次开盘共计109套房源 11月28日 7#、9#、11#开盘选房及认购摇号 11月29日 摇号结果公布 12月31日 非毛坯交付 以上都是编的，找不到数据 2.销售盛况 ①东城府人气红盘，杭州楼市风向标 在杭州2018第三季度典型房企产品品牌指数TOP50榜单上，金茂府碾压式高居榜首。从产品品牌综合得分上看，金茂府以91.89的高分获得冠军，和第二名泰禾集团.院子拉开悬殊差距，得分简直称得上一骑绝尘。即使是身处强敌如云的东城板块竞争，金茂府也凭借独特品味和优质产品同样当红不让，获得了消费者和专家的一致认可。 ②区府地段无可挑剔板块价值显现且显著 这36个板块中，城东新城、萧山开发区及良渚占据前三位，其中城东新城又以彭埠单元居多，板块内首开东城金茂府、招商越秀·公园1872、世茂钱塘天誉等预计今年会开出。从上面这份统计中，能看出不少板块或面临多盘竞争的局面，城东新城、萧山开发区、良渚或是竞争最激烈的区域。 而金茂府在竞争竞争激烈的东城板块，从6月27日至11月4日，40天、4次开盘、45亿热销佳绩，首开杭州金茂府一席难求的市场表现，为这座城市高端改善家庭带来理想人居生活。40天、4次开盘，40亿热销佳绩，首开杭州金茂府再度以“现象级”的市场表现，惊艳了2018。永不妥协的品质之心，是首开杭州金茂府与客户的深情共鸣 2018年9月27日，历经9个多月的漫长等待，首开杭州金茂府终于推出了15#、17#新品房源，很多与一期失之交臂的客户，对于这次的房源可谓翘首以盼，所有房源均被悉数珍藏；10月14日，首开杭州金茂府87席科技叠墅全城首发，这也是中国金茂“科技叠墅”在杭州的首秀，千万级总价的叠墅产品，依然被现场客户疯狂追捧，火热的表现再度让整座城市为之讶异；11月4日，首开杭州金茂府迎来项目史上最大规模的一次推盘，295席科技华宅一次性推出，让杭城高端改善家庭为之沸腾。 3.销售策略 3.1蓄客策略 3.1.1 蓄客目的： 确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； 维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； 调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。 3.1.2蓄客目标： 以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）；根据目前营南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）； 按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户； 按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达到11-16批