嘉信茂高盈利门店销售实战训练.pptVIP

模块四：寻机并切入顾客频道的开场策略 ◎如何抓住接近顾客的关键时机 ◎正确处理接近顾客时的位置与距离 ◎如何运用接近顾客的关联套路法 ◎实战模拟：招呼并切入顾客频道 ◎学员讨论： 接近阶段实战问题诊治（不接受我们建议、陪同者说不好看） 模块五：货品展示与系统推荐策略 ◎如何引导顾客积极体验 ◎商品展示推荐的基本技巧 ◎倍增门店业绩的系统销售技巧 介绍产品的FABE法则 ① 特点（Feature) ② 优点 (Advantage) ③ 利益 (Benefit) ④ 证据 (Evidence) ◎学员讨论：卖点 ① 每组学员一起讨论什么叫做产品的卖点。 ② 列出某学员门店其中一个产品的3个卖点。 ③ 什么叫做独特卖点？什么叫做客户的买点？ ④ 请每组选派一人上台陈述。分组讨论时间为5分钟。 模块六：防范并积极处理顾客异议策略 ◎不专业行为是麻烦的最大制造者 ◎如何锁定顾客异议真正原因 ◎如何有效处理顾客的价格问题 ◎解除顾客异议的四大基本方法 ◎学员讨论：顾客的异议 ① 每组学员共同讨论并列出顾客最常提出的5种异议。 ② 根据列出的异议写出相应的回答（对策）。 ③ 讨论时间总共为10分钟。 ④ 然后请每组选派一人上台陈述。 培训结束,谢谢大家! 谢谢大家！ 感谢您的观看！ * 而潜在客户的欲望对购买的的影响体现在何处,本书中有这样