模块八酒店产品分销渠道资料.pptVIP

第一节 酒店分销渠道概述 一、酒店分销渠道的涵义 酒店分销渠道又称为分销渠道，它是指酒店产品从旅游生产企业转移到目标市场旅客所经过的通道。 灌溉水源 农田1 农田2 农田3 二、酒店分销渠道的功能 1、简化交易 2、信息：收集和传播营销环境中市场调研和情报信息。 3、促销：开发和传播有关其供应品的具有说服力的沟通信息 4、融资：筹集和调动资金，以负担分销工作所需费用 5、承担风险:承担某些财务风险 三、酒店分销渠道的分类 1、根据旅客与酒店是否直接交易，分为： 直接营销渠道和间接营销渠道 1）直接营销渠道 酒店企业直接把酒店产品销售给旅客的营销渠道。 直接营销渠道主要有三种形式： (1)旅客到酒店企业生产现场购买； (2)旅客通过各种直接预订方式购买； (3)旅客通过酒店企业的自设零售系统购买。 直接营销渠道的主要优点： (1)贴近市场，能够及时获取消费者的第一手信息，从而帮助企业调整或改进营销策略； (2)能够直接对最终消费者进行宣传。 (3)没有中间环节，减少了销售费用。 直接营销渠道的主要缺点: (1)因销售经验不足或其他原因，其销售成本有可能不降反升； (2)企业建立的销售网点有限，销售量较小，使这种渠道不适合大型企业。 2）间接营销渠道