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路唯 服艺082班 080904111 PAGE PAGE 21 ZARA品牌市场营销分析与借鉴 当我们提起 “ 时尚 ” 一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如 “Chanel” 、 “Dior” 、 “GUCCI” 、 “Armani” 可能还有 “Dunhill” 。 “ 高档、时尚、奢侈 ” 是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感， “ 阳春白雪 ” 式的营销措施让普通消费者总是望尘莫及。 西班牙地处欧洲的西南部，比利牛斯山脉的阻隔使西班牙偏安一隅。在大多数人的心里，西班牙有美女、有海滩、有斗牛、还有足球， “ 时尚 ” 二字跟西班牙好像不着边际，但近几年欧洲时尚界却猛然刮起了一道 “ 西班牙旋风 ” 。以 ZARA 为代表的一批另类时尚品牌突破传统束缚，堂而皇之的成为了时尚领导者。是什么原因让 ZARA 能够在短时间内成长为极富竞争力的国际品牌呢？ 一 背景介绍 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商（前两名分别是美国的GAP和瑞典的HM，2005年其全球的销售额67.41亿欧元，销售数达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。截至2006年6月它在全球6