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   好产品   阿 里 课 件 --网销实战三件事（完整版）   会推广 能卖货 计划 执行 说 在 前 面 师不必贤于弟子， 弟子不必不如师。 三人行，必有我师。 产品定位定位策略 网销第一步:创造好产品 一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法 五、常用的几种定位法 不能忽视的战前思考 正确选择永远大于奋勇拼搏 如何去寻找利基市场 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。 完 整 产 品 图 示 1.核心价值： （产品本身物质功能） 2.有形价值： （产品的相关价值） 3.附加价值： （产品综合感受） 商品本身 好 处 品 质 购买方便 价 格 人员素质 品 牌 体 验 忠诚度 完美服务 付款条件 名称与标志 包 装 以客户为导 向的价值观 商 誉 款 式 产品定位的几个标准 好产品的定位一定要迎合市场需求 好产品的定位要符合企业战略规划 好产品的定位要便于提取卖点 如何打造持续赚钱的产品 ①先感应、后回应、先客户、后产品 ②个性化服务、量身订制 方 法 我们只能 靠结果生存 找对人 说对话 做对事