阿里五步推销法资料.pptVIP

五步推销法 ;五步推销法第一步——推销激情; 一.每天一次精神讲话; 二.大步走路;三.肯定式说话; 四、写出自己的优点;五、微笑待人;六、显示出积极的样子;七、表现出热情;七、朝晖训示;八、勤奋 坚持;五步推销第二步——推销感情; 第一种方法——英国式;第二种方法——美国式;我们都知道，日本是第二次世界大战以后崛起最快的国家。日本人凭什么？ 日本东京国民素质研究会得出来的结论是：“我们日本国民有一大优点，就是对外人不停地鞠躬，不停地说好话。可以说，善于发现别人的长处，善于赞美别人是日本走向世界的一个重要原因。” 你看看，赞美可以强盛一个国家。 看来我们也不用去研究这个主义、那个主义了，“赞美主义”是人类最重要、最崇高的主义。;在推销界，日本推销之神原一平，15年保持寿险推销冠军，他说过这样的话：“推销的秘诀在于研究人性，而研究人性的关键在于了解人的需要。我发现对赞美的渴望是每个人最持久、最深层的需要。 赞美你的顾客比赞美你的商品更重要，因为让你的顾客高兴你就成功了一半。（赞美的方向） 在政治界，美国总统里根，平民出身，在他78岁生日中接受报纸采访时曾说：“在我14岁的时候，我母亲对我说，千万别忘了发现别人的长处，多说别人的好话。从此以后，我牢记这句话，甚至做梦也在赞美别人。可以说我的母亲塑造了我的一生。”里根总统时靠