碧福园营销推广方案.pdf

碧福园营销推广方案 一、营销阻挡策略在本项目的运用 考虑到项目今年“五一”才能开盘销售，而现在至“五一”这段 时间为项目开盘前的储客和接受内部认购阶段，受其它已在售楼盘特 别是香江城市的竞争，将会流失大批的客户，故建议在本项目定案之 日至项目公开发售前实行营销阻挡策略。 楼盘推广名建议： 为了便于本项目在市场上推广，我司建议本项目的推广名称为： 水墨江南 水墨江南”，聚集江南风韵，是山与水的完美结合。这种风格与 碧福园的整体坡地规划设计有许多共通之处，我们要充分利用这一天 然资源优势，突出表达，目的是通过“水墨江南”的推广名宣传，使 每一个买房的衡阳人都了解“碧福园”的特点和优势，并留下深刻的 印象，并最终使购房者产生对楼盘的向往和归属的感觉。 碧福园实施水墨江南风格的工作主要体现在：园林、大堂、样板 房装修三个方面。 园林：主要是实现小桥、流水、假山、人家的景观。小桥、流水 1 在碧福园的园林规划中基本体现，关键是利用这些水系配上假山、热 带扩叶植物等打造江南立体园林风格，植物的形状、高度、色彩等搭 配方面尽量和周边的房子相互辉映，力求从视觉上使园林与房子融为 一体。 大堂：楼盘入户大堂，最直接最简单也最实惠的做法就是墙壁上 装饰江南的水墨画，整体色调以朴素、精致、美观为主。 样板房：门、窗、墙角、家具家私等以江南风格为主调。 项目优劣势 优势： ① 地理位置优越，地处市中心，周边生活配套齐全。 ② 楼盘坡式地形独特，更被人们所喜爱。 ③ 广州市一级代理公司参与运作推广，更容易把握市场。 ④ 户型设计想对方正实用，更易被市民接受。 劣势： ① 周边环境较差，被众多旧房和变电站所包围。 ② 站的高看得远，楼盘价格必定也在当地市场的风头浪尖上。 ◆营销主题 一生的幸福，值得等待 ——“现代江南人文生活圈”即将惊现衡阳，敬请期待 ◆策略目的 2 ①买房是一生的事，值得甚重考虑，需要货比三家。使原打算在本项 目开盘前想购房的买家持币等待，一生的事何必在乎这几个月时间 的等待？ ②提升本项目知名度及美誉度，使本项目在开盘前即成为全城关注的 焦点； ③利于使客户形成对本项目的期盼。 ◆具体计划 时间：项目定案至项目公开发售前一个半月 媒体：户外广告、电视标板式广告 二、入市前重要准备工作 为了达到最佳的销售工程配合，促进楼盘的销售，我司从销售角 度对项目首期开售时需达到的工程进度提出以下相关建议。 针对消费者最为关心的环境、基本生活设施，休闲娱乐设施以及 教育配套等，项目在开售需时期有重点地完成一部份配套设施的建 设，并对一些长期性的社区配套进行筹备及炒作，将会大大增加项目 的竞争力及消费者的信心。 ⑴区内售楼部至中心绿化园林广场的小区路实际完工。 ⑵售楼部、样板楼示范环境及中心绿化园林实际完工 ⑶销售时专车接送车到位。（来往于城中人流密集地） ⑷与名校联姻达成初步合作意向（中英文少儿潜力开发基地） 3 三、营销推广策略 3.1 总体方案 根据我司衡阳房地产市场的简略分析，对于现时衡阳市房地产及 旧城区楼市的状况与变化，我司建议本项目在营销推广时制定以下的 总体营销推广方案： 总体策划思路： ◆利用政府部门对项目周边市政规划前景公布及进行炒作，提升项目 区域形象，迅速成为市场焦点，此期间开始对项目进行形象铺垫宣 传。 先做环境，后卖楼”，在落成小区中国江南风格示范园林期间举 ◆ “ 办“江南文化历史及在现代社会存在价值研讨会”，带出项目倡导 的生活模式，建议由房管局或房协主办（若可找出生活模式的代言 人及吉祥物配合为最佳），此时应加大对项目形象宣传的力度；并 进行内部登记，进入储客期，畜势待发，使项目在短期内