卫岗牛奶营销方案.pdf

卫岗——优选健康生活 卫岗——优选健康生活 赵阳 赵阳 前期分析、市场调研 初步目标制定 产品介绍 营销策略 卫岗——优选健康生活 现状分析 市场潜量 竞争者 消费者 优势 劣势 机会 威胁 分析结果 优势 劣势 机会 威胁 现状分析 现状分析 优势 优势 弱势 弱势 初步目标制定 以家庭液态奶为主，初步打入华东地 区市场，以邻近城市浙江，安徽为试 点城市，观察其结果，然后逐步制定 下一步计划。 争取排进液态奶销售市场的全国前十 名。 一年内让华东地区50%的人听过卫岗牛 奶。 集团遵循洁白无瑕的奉献，客户满意的 追求质量方针，以改善营养结构，强壮民 族素质为己任，顺应国际乳品工业发展趋 势，坚持高起点的发展道路，实施技术改 造，推广应用新技术、新设备、新工艺。 卫岗乳品拥有消毒牛奶、酸牛奶、含乳饮 料、天元奶、超高温灭菌奶、果汁饮料、 奶粉、纸盒屋顶包奶和牛初乳冻干粉等八 大系列八十多个品种，满足了不同消费者 的营养需要。 低温鲜奶 低温酸奶 低温乳饮料 常温液奶 常温乳饮料 低温酸奶袋装酸牛奶 • 产品功能:以优质鲜牛 奶为原料，活性乳酸 菌发酵而成，营养美 味。 • 适用人群：各类人群 低温鲜牛奶袋装鲜牛奶 • 产品功能:采用100% 优质鲜牛奶为原料， 经先进巴氏杀菌工艺 制成，安全封口，营 养健康。 • 适用人群：各类人群 低温乳饮料瓶装清爽酸牛奶饮品 （草莓味） • 产品功能：以优质鲜 奶为原料，经乳酸菌 发酵而成，清新爽口 。 • 适用人群：各类人群 • 产品功能：以优质鲜 牛奶为原料，经乳酸 菌发酵后，适量添加 低聚果糖等，经均质 ，巴氏杀菌，灌装而 成。口感细腻，酸甜 适口，多喝有效改善 肠道环境 • 适用人群：各类人群 常温液奶百利包可可牛奶 • 产品功能：以优质鲜 牛奶为原料，经均 质，超高温瞬时灭 菌，无菌灌装而成， 适量添加可可粉，香 甜可口,不含任何添加 剂。 • 适用人群：各类人 群。 常温乳饮料百利包优滋乳酸菌饮 品（草莓） • 产品功能：以优质鲜 牛奶为原料，经乳酸 菌发酵后，经均质， 超高温瞬时杀菌，无 菌灌装而成，口味润 滑，营养丰富。优滋-- 优选好滋味。 • 适用人群：各类人群 Price • 金天元牛奶 1.7元/瓶 • 螺旋藻酸牛奶 1.60元/瓶 • 消毒牛奶 1.40元/瓶 • 清爽酸牛奶 1.00元/瓶 • 天元奶 1.50元/瓶 • 新鲜杯浓香牛奶 1.80元/杯 • 浓香高钙奶 1.60元/瓶 • 新鲜杯花生核桃奶 1.80元/杯 • 浓香麦香奶 1.60元/瓶 • 新鲜杯原味酸牛奶 1.80元/杯 • 浓香DHA奶 1.6