西联汇款2006年推广方案.pdf

•西联汇款西联汇推广方案年推广方案 谢 谢 能够把宝贵的时间留给我们做提案能够把宝贵的时间留给我们做提案 使我们有机会谈谈我们的看法和观点 今天我们谈什么今天我们谈什么？？ 今天我们不谈什么 我们不谈我们不谈一般银行和汇款机构的营销方式般银行和汇款机构的营销方式 我们不谈传统的银行和汇款机构的传播方案 我们不谈传统的银行和汇款机构的公关宣传方案 我们为什么不谈 传统意义上的营销手段我们都能按客户的要求做好传统意义上的营销手段我们都能按客户的要求做好 但我们想向客户展现自身独特的价值 我们为什么不谈 寻找到创新的营销方式寻找到创新的营销方式 寻找与其它竞争者有差异化的目标受众群 现在的西联 与中国现有的银行和汇款机构争夺既有客户很难与中国现有的银行和汇款机构争夺既有客户很难 但是西联利用自身良好的品牌形象 发展潜在客户进而争取更大的市场份额很容易 目 录 发展中的市场 竞争中的市场 从市场中突现 公关推广活动 发展中的市场发展中的市场 发展中的市场 国有银行,外资银行,私人汇款机构 并存的大市场 发展中的市场 市场很大 对手很杂对手很杂 竞争很强 发展中的市场 地下黑市匯款 发展中的市场 竞争对手五花八门 通路各玩其招通路各玩其招 品牌战/通路战/价格战/政策战/… 行业现状行业现状 市场竞争市场竞争 行业基本成熟，市场 产品竞争上升为品 处于快速成长期； 牌竞争 外资银行、国有银行 私人汇款机构三足鼎 立。 竞争焦点 市场发展市场发展市场发展市场发展 ““品牌品牌”” 受受众众众众人人群群群群 + 更新换代加快，各竞 “信誉” 竞争对手和西联主 争对手不断培养新的 要消费人群为高收 服务理念。实质就是 入高素质经常往 品牌理念的培养。 返于国际和国内. 品牌化是大趋势 消费者通过品牌消费来提高消费档次是一种趋势。 金融服务消费也渐趋品牌化。 重视潜在目标受众市场。 感性消费,感性服务,感性形象理念将成为行业发 展趋势 竞争中的市场竞争中的市场 竞争中的市场 ：全球+专业 品牌内涵：最大 全面 专业 国际 品牌推广 理性的形象推广活动推广品牌概念和金融服务产品 渠道开发 世界１５个国家设立分支机构，营业网点边部全中国 主推产品 国际汇款及结算 国际金融理财服务 各国货币理财金融