《市场营销学》课件课本6组织市场跟购买行为分析解析资料.pptVIP

Ch06 组织市场和购买行为分析 第六章　组织市场　　　　　　　　　　和购买行为分析 第一节　组织市场的类型和特点 第二节　生产者市场和购买行为分析 第三节　非营利组织市场、政府市场和购买行为分析 学习目标 了解组织市场的概念、类型、特点。 掌握对生产者市场购买行为的分析。 了解非营利组织市场及政府采购市场的购买特点。 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念和类型 二、组织市场的特点 营销视野　组织机构消费者和最终消费者的主要差异 一、组织市场的概念和类型 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 组织市场的类型 二、组织市场的特点 1、衍生需求 2、波动性大 3、需求缺乏弹性 4、购买者地理位置集中 5、购买者人数少，购买数量大 6、购买人员较为专业化、影响购买决策者众 ?营销视野1　组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［1］ 采购差异 组织机构消费者 1. 采购目的是为进一步生产、经营使用或转卖给他人；而最终消费者的采购则是为个人、家人或居家使用。 2. 通常采购设备、原材料或半成品；而最终消费者却很少采购这些商品。 ?营销视野1　组织机构消费者和　　最终消费者的主要差异［2］ 3. 采购常常参考规格和技术资料；而最终消费者常常参考的是说明、时尚和风格。 4. 比最终消