09推销洽谈资料.pptVIP

（四）个人（Personalities） 指双方洽谈小组各个成员的具体情况。包括：姓名、职务、性别、年龄、性格、爱好、在洽谈小组中的地位和作用等。 二、推销洽谈的程序 准备阶段 正式洽谈阶段 检查确认阶段 （一）准备阶段 1.资料准备——产品说明书、报价单、配件一览表、相关图片、照片、数据、文件、名片、营业执照、专利证明、合约文本、售货发票等。 2.根据准备——幻灯、电影、录像、录音、挂图、投影、电脑等。 3.心理准备——思想上重视、应对措施准备。 4.洽谈场所和人员准备——房间、文具现场布置、饮料及小吃、洽谈人员及工作人员等。 摸底阶段 报价阶段 磋商阶段 二 三 消除分歧阶段 成交阶段 五 四 （二）正式洽谈阶段 一 （三）检查确认阶段 1.检查成交协议文本。 2.签字认可。 3.对小额直接交易，做好货款点放和产品检查移交工作。 4.诚恳致谢并礼貌道别。 第一节 推销洽谈概述 第二节 推销洽谈的程序 第三节 推销洽谈的技巧 目录 第三节 推销洽谈的技巧 一、推销洽谈的方法 二、推销洽谈的策略 一、推销洽谈的方法 （一） 提示法 1.直接提示法 2.间接提示法 3.自我提示法 4.明星提示法 5.激将提示法 6.动议提示法