一楼复式楼营销思路.docVIP

PAGE 一楼复式楼营销思路 背景：此类房源目前仅剩6套，不适合作专题性广宣推广；面积大、总价高；且地下80多个平米算入合同面积，客户接受度低； 优势：特殊房源，有一定需求 劣势：给客户第一感觉七八十万的总价，不如在武汉购房； 奖励机制 重奖之下必有勇夫，开发商设立销售奖励基金；每售出一套指定的销售房源，奖励该置业顾问五千元，依此类推，从而扩大销售现场推广力度，达到预期的目的。 塑造“中式庭院”花园别墅 房屋上下两层上层作为居住区，下层作为储藏间或者小秘室；且赠送花园、车库及露台，房屋本身以具备联排别墅的各项功能 附加值体现：前有露台，后有私家院子（赠送） 亮点体现：在露台上做些情调修饰，扑上鹅卵石，种植些如柱子绿色植物；后院种植花卉强调家的舒适（后院用60厘米高灌木植被圈围，规避国家政策）。  市场背景：在本区域中依然保留很多传统居家建筑形态，每家每户小两层，前庭后院，门前乘凉、后院种花一楼客厅，储藏间；二楼居住区；强调宽敞、舒适、自然；随着城市化进程、房改后，更多的人进城住进了现代化社区，生活品质是提高了，但失去了很多传统的生活意境；传统中式庭院花园洋房恰好满足一些传统怀旧住宅文化的需求；此时推出传统“中式庭院”花园别墅恰好弥补。 目标客户：注重生活品味中高端群体（公务员、商场成功人士） 推广 这次推广重点在于清晰展现卖点，放大附加值，体验式营销落到实处。 做一次广宣（