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如何经营家装渠道 课程编号：M-00012 2011年9月版 完美家装 平台搭建 目 录 什么是完美的家装工作？ 完美家装 家装工作四件事 完美家装 客户开发 完美家装 完美家装 客户开发的三步曲 家装客户 管理层掌控 （进入） 家装客户 业务层掌控 （发展） 家装客户全面掌控 如何实现与客户合作 完美家装 管理层掌控 人 完美家装 事 完美家装 管理层掌控 完美家装 客户类型 组织案例 关键岗位负责人 合作要点 家族 企业 今朝装饰 老板 老板的亲戚 搞定老板搞定一切！ 半职业化 企业 亚光亚装饰 老板 专业经理人 老板，经理要平衡 职业化 企业 元洲装饰 专业经理人 全面培养 管理层掌控（举例） 朋友介绍 内部挖掘 完美家装 信息获取 装饰公司的需求是什么？ 利益 品牌 产品 服务 完美家装 合作谈判 完美家装 注意点-占领制高点 当地最大装饰公司 装饰公司里最高报价 产品议入 完美家装 最大限度利用资源 完美家装 产品议入的表格管理 销售部 客户 水性 木器 辅料 公装产品 净味抗甲醛 净味全效 净味五合一 净味防霉 净味亮家居 超级居丽美 居丽美 抗碱 腻子粉 其它 黑龙江 哈尔滨城市人家 * 　 * 　 * 　 * 　 　 　 　 * 牡丹江城市人家分公司 　 　 　 　 * 　 * 　 * 　 　 　 居泰隆 　 　 　 　 * 　 * * 　 　 　 　 六合雅