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2004年消费者试饮活动方案 一、 活动目的 a、 通过消费者试饮活动，加强与消费者的深度沟通。 b、 通过试饮活动的举办，加强市场终端的造势影响。 c、 通过消费者试饮活动，加强消费者对产品品质认知。 d、 通过试饮活动，将新品向消费者进行推介。 e、 通过试饮活动，促使销量提升。 二、 活动时间 2003年3月——6月份 1、华南、华东、华中、西区（南部）区域计划活动执行时间为3月6日——7月18日共20周40天。 2、东北、华北、西区（北部）、北京执行时间为4月10日——7月18日共15周30天。 3、每周六、日执行。 三、 推广产品 全产品，详见《试饮执行排期》。 四、 活动方式 以消费者试饮为主，辅以现场售卖和礼品买赠（大区自行组织）。 五、 活动城市 南区： 华南大区：a类市场 福州、厦门、深圳 b类市场 佛山、桂林、汕头、南宁、珠海、海口 共9个城市 华东大区：a类市场 南京、杭州、苏州、温州、无锡、宁波、 共6个城市 华中大区：a类市场 武汉、长沙、郑州、南昌、 b类市场 岳阳、湘潭、合肥、洛阳、新乡 共9个城市 上海区：上海 共1个城市 广州区：a类市场：广州（含周边） 共1个城市 北区： 华西大区：a类市场 成都、重庆、昆明、兰州、西安、乌鲁木齐 b类市场 绵阳、万州、宜宾、泸州、曲靖、大理、克拉玛依、西宁、贵阳 共15个城市 华北大区：a类市场 呼市、包头、天津、济南、青岛、太原 b类市场 廊坊、临汾、运城、临沂、济宁、泰安、枣庄、烟台、威海、石 家庄 共16个城市 东北大区：a类市场 哈尔滨、长春、沈阳、大连 b类市场 大庆、牡丹江、延吉、抚顺、丹东 共9个城市 北京区：北京 共1个城市 其中：a类市场 32个城市 b类市场 35个城市 共计67个城市 六、 活动地点 1、各活动城市的ka/a类店。 2、各活动城市的高档居民小区。 3、特定的学校、敬老院、幼儿园等场所。 4、其他有价值开展试饮活动的地点。 七、 执行标准 a类城市： 1、 每个城市每天执行40个终端，其中25个终端为社区零售点，其余 为商场超市。 2、 每个城市每周（2天）执行80个场次。 3、 每个社区零售点每周执行周六、周日2天，然后每周轮换。 4、 商场超市每周执行周六、周日2天，没有特殊情况不得更换执行地点。 b类城市： 1、每个城市每天执行20个终端，其中15个终端为社区零售点，其余为商场超市。 2、每个城市每周（2天）执行40个场次。 3、每个社区零售点每周执行周六、周日2天，然后每周轮换。 4、商场超市每周执行周六、周日2天，没有特殊情况不得更换执行地点。 活动总共执行70800场次。 a类市场总场次：其中社区28500场次，商场17100场次。 b类市场总场次：其中社区19050场次，商场6150场次。 八、 现场设置 1、促销台1个，现场产品宣传展示板1块，品牌条幅2条，太阳伞2把。 2、促销小姐2人，公司或经销商业务人员1人。 3、现场配置宣传单张、订奶卡、海报等。 4、充分利用现有的广宣品和广促品。 5、在重要的活动地点应该配置音响或者电视，对活动现场进行立体造势。 九、 活动配合 1、经销商配合 a、 活动期间保证货源的供给，确保合理库存的实现。 b、 活动期间派车辆解送促销用品和及时补充试饮品。 c、 建议在试饮现场开展小规模的买赠等消费者活动。 d、 在现场进行订奶卡的发放，开展订奶工作。 2、公司配合 a、 保证广促物料的及时送到。 b、 促销人员的规范化培训。 c、 指导现场气氛的制造。 3、市场人员配合 a、 ka/a业务人员提前和商场做好沟通，提前签订活动执行协议 和场地租用协议，保证活动正常执行。 b、 零售终端业务人员提前和开展活动的社区签订活动执行协议， 事先查看活动执行的场地，保证活动正常执行。 行销人员提前招聘促销人员，并对促销人员进行充分产品知识培训，保证每个促销人员熟悉产品知识。 4、商场配合 a、 尽量给予位置好的场地。 b、 在活动场地予以配合。 c、 在卖场中给予广播宣传。 d、 协助厂家加强货架的陈列。 5、社区终端配合 a、 提供合适的活动场地。 b、 帮助厂家保管促销用品。 c、 建议在活动现场帮助帮助设置小型的堆头或者陈列。 d、 建议自行开展相应的促销活动。 十、 费用预算 详见附件《费用预算》 十一、 效果预估 1、按计划举办70800场试饮，平均每场有200人参加活动，预计在活动中有亲身体验，按平均5人传播，预计本次活动将影响。 2、通过本次促销活动在卖场、终端及社区的影响，能有效的帮助销售单位迅速提升销售量及产品的知名度，为牢固消费者的品牌忠诚度打下基础。 3、一定程度上的打击竞