周口人力发展汇报2018年09(夏国防).pptxVIP

豫南周口人力推动工作汇报夏国防2018年9月/51 周口市历史悠久，文化灿烂，距今有6000多年的文明史。太昊伏羲氏在此建都，炎帝神农氏播种五谷，开创了中华民族的远古文明。周口孕育了中华民族的本原文化，有着深厚的历史沉淀，人杰地灵，诞生了一代又一代的杰出人士。至今周口仍留有如伏羲、女娲、老子李耳等他们的历史痕迹—太昊陵、女娲城遗址、老子故里等。位于河南省东南部，地处沙河、颍河、贾鲁河交汇处。周口市总面积1.19万平方公里，下辖8县1市1区，常驻人口876万，处于中原腹地，2017年GDP2517亿，位居全省第五位。/51河南周口欢迎您经营绩效1推动举措2目录发展目标3/512018年人力、业务整体情况自2008年成立以来，从初始100人到现在3049人，从200万保费平台，到现在近2亿的保费平台，逐年稳步成长。/51人力结构中支人力快速成长的同时增员率、脱落率、主体人群占比未出现大幅波动，部均、组均人力结构逐步优化。指标2014年2015年2016年2017年2018年人力6721210170124103049增员率10.0%11.2%8.9%9.5%8.9%脱落率7.6%8.0%6.2%6.6%7.2%1+1占比—18.8%21.9%20.1%19.8%1+2占比及以上—13.6%19.4%17.9%18.0%一年内新人占比63.9%65.5%68.3%65.8%66.3%组均人力9.28.89.510.010.0部/课均人力50.772.778.293.6101.4/51主体增员活动率通过系统性运作，各主体人群活力充沛，增员活动率、报备晋升率持续提升主体增员活动率/报备晋升率　2014年2015年2016年2017年2018年7月02起飞18.3%25.2%34.2%45.3%45.0%高峰会——　——　——　22.5%　34.5%　主管24.5%24.8%26.9%24.9%24.3%报备晋升32%　35%　39%　47%　59%　/51基础绩效中支人力快速成长的同时出勤、活动稳步提升，钻石占比、钻石会员占比显著增长。/51留存绩效三转加入习惯标准后，略有波动；六留关注优化；十三留稳中有升。整体留存绩效较稳定或在可控范围内。/51经营绩效1推动举措2目录发展目标3/51基于现状 制定规划/01/51周口市九县一区，常驻人口880万，其中川汇区仅有58万人，市区人口仅占7%，是典型的二元机构，县域天地广阔，未来的人力成长取决于县域发展，公司必然将所有的人力、物力、精力全部集中在县域发展。6.5KM川汇区8.7KM基于市场制定成长方向未来三年本部守住根本，稳健发展，网点夯实基础，快速发展，扩大县域市场份额，至2019年，新设三家县域网点，成立7个独立营业单位，做到县县成区，拓展乡镇市场县区常驻人口（万）平安人力（人）川汇区58465商水90339西华7539项城100300淮阳9570沈丘9694鹿邑8983太康10624郸城95100扶沟7616合计8801511　年份本部商水项城沈丘淮阳郸城鹿邑西华太康扶沟合计201762042040020016018015012050——2300201868052055030021023020016010050300020197506506504003003003002002001003850县域突破——市场布局周口机构18年6月人力2840人，其中本部人力736人，二元2104人；回顾14年-18年县域人力从123人到现在2104人，增长1981人，是14年人力的17倍。二元人力成长得益于14年网点下派政策的实施，借助总部政策与资源契机，重新启动队伍的下派，激活已有网点疲惫团队，促进网点突破式发展。下派政策使二元人力倍增的同时，也让我们的业务同仁职级、收入得到提升。县域突破——种子下派2014年，中支根据愿景制定三年发展规划，为未来发展设定目标：以人力发展为核心，夯实基础活动管理，强化节奏，搭建培训、会议平台，不断优化资源配置，以提升客户体验为导向，实现三年规划目标。超越1650人腾飞950人620人起飞2016年大型：1500 550人2015年标准：800人2014年400-800潜力400-800潜力架构成型人力倍增快速裂变部课育成本部夯实网点达标基础管理网点崛起确定中支三年发展规划（2014-2016）以2014-2016年三年规划为发展方向，通过本部夯实与县域跨越式发展，机构有潜力三级机构迈入标准三级机构并在2016年5月迈进大型三级机构，市场排名由第六名迈进第三名，在系统排名由167名提升至110名，实现起飞、腾飞和超越！1650人950人1710人620人1210人2016年大型：1500672人2015年标准：800人达成2014年400-800潜力规划三年总结20