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International J injiang Aits
Planning and Markteting Proposals
复地中心2014营销策略方案
吉信行·方圆置业/ 2013.12
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本报告为策略而来
本报告的创作基于两大前提：
1、保证可操作性，为2014年复地中心营销工作提供整体解决思路；
2、对项目阶段工作透彻理解，在指定的阶段可直接开展工作，确保无缝衔接；
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吉信行 项目是具有顶级景观资源和地块价值的项目！
观点 区域是极具发展前景的区域！
基于对项目的认识，本次报告核心解决两大问题：
Q1 ：如何塑造项目形象，建立市场声音，为项目后续运营打下基础？
Q2 ：如何在竞争背景下较短时间内蓄积大量客户，保证开盘去化，并持续
热销，完成集团目标？
就本项目而言，2014年必须完成项目形象的落地，复地品牌的重塑，保证推货的
成功运作，为后期操作预留空间！
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报告体系
Analyze System
市场背景审视及营销目标
目标下的价值审视
基于竞争的客户洞察
营销策略思考
项目分阶段营销策略计划
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市场背景审视
宏观政策 · 土地市场· 高端住宅市场
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市场背景审视 宏观政策 土地市场 高端住宅市场
2014年预计政策总体偏紧，政府对楼市依然持高度关注状态，开发商推
售持谨慎资金链看紧，客户出手将越发小心冷静。
1、年初新国五条政策出台，重申限购限贷等调控政策，要求地方公布房
价控制目标，但地方政府的国五条细则在落地时普遍较为温和
2、成都市政府在年内多次调整公积金贷款政策，公积金贷款购房难度有
所加大
3、银行在
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