04推销模式资料.pptVIP

第一节 爱达（AIDA）模式 第二节 迪伯达（DIPADA）模式 第三节 埃德帕（IDEPA）模式 第四节 费比（FABE）模式 目录 第二节 迪伯达（DIPADA）模式 迪伯达模式是国际推销大师海因兹·姆·戈德曼根据自身推销经验总结出来的新公式。他们通过6个英文单词概述了推销的六步骤，被认为是一种创造性的推销模式，是以需求为核心的现代推销学在推销实践中的突破与发展，被誉为现代推销法则。 准确发现 顾客的需要 把推销品与 顾客的需要结合 证实推销品符合 顾客的需要 使顾客接受 推销品 刺激顾客的 购买欲望 促使顾客采取 购买行动 Definition Identification Proof Acceptance Desire Action DIPADA模式 迪伯达模式在洽谈中的运用 （一）准确发现顾客的需要和愿望 （二）把推销品与顾客的需要紧密联系 （三）证实推销品符合顾客的需要 （四）促使顾客接受推销品 （五）刺激顾客的购买欲望（略） （六）促使顾客采取购买行动（略） （一）准确发现顾客的需要和愿望 从大量的推销实践来看，真正的推销障碍来自需要和欲望得不到满足，顾客的需要既有明显的、可言的，又有隐蔽的、不可言明的。 当向组织推销时，这一情况表现得尤为突出。此时，推销的对象包括两个层次，即组织本身和组织的谈判代表。这两者