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跟我学推销 跟我学推销 作者：李建康 北京博集亮点工作室 1 跟我学推销 第三章 推销战术 一、利用价格 １．如何回答买主对价格的询问 当推销员反复说明产品的使用效用后儿买主只要对 该产品产生兴趣Ｔ则会问：”这种产品的价格如何？”对 买主提出的这个问题 i 应该如何回答呢？这要看当时 的情形怎样６如果买主过早地提出价格问题个这时，推 销员应尽量避免直接回答 6 可以主动提些问题反问Ｉ 例如，”这要看产品的质量如何人”“这取决于您选择哪 种型号１”然后尽快回到介绍产品的效用上去口但是， 如果买主坚持让你回答价格问题Ｉ那么就应马上回答Ｉ 具体可作如下选择： 第一种个直接告买主实际价格了 第二种几也可提出反问：”您真想要吗？””您需要 哪种？” 第三种下不正面回答 4而是继续诱劝式提问：”您 要多少？” 我们比较一下三种方式的优劣 6 如以第一种方式