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B2B 电子市场采购理论分析 一、交易成本理论 交易成本理论是由诺贝尔经济学得奖主科斯提出的，交易成本理 论的根本论点在于对企业实体存在的本质加以解释。经济体系中，由 于企业分工与市场价格机制的作用，产生了专业分工的现象;但是使 用市场的成本相对偏高，而形成了企业的组织形式，它是人类追求经 济效率所形成的组织体。由于交易成本泛指所有为促成交易发生而形 成的成本，因此很难进行明确的界定与列举，不同的交易往往涉及不 同种类的交易成本。总体而言，简单的分类可将交易成本区分为以下 几项: a.搜寻成本:商品信息与交易对象信息的搜集。 b.信息成本:取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需 的成本。 c.协调成本:针对契约、价格、品质讨价还价的成本。 d.决策成本:进行相关决策与签署契约所需的内部成本。 e.监督交易进行的成本:监督交易对象是否依照契约内容进行交 易的成本，例如追踪产品、监督、验货等。 f.违约成本:违约时所需付出的事后成本。交易成本还可以进一 步区分为事前与事后两大类。 g.事前的交易成本:签约、谈判、保障契约等成本。 h.事后的交易成本:适应性成本，指签约双方对契约不能适应所 导致的成