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庆云北海项目营销推广方案 2010.06.10 河北攻略地产营销机构 我们的目的 我们需要找到项目走入市场的切入点 我们项目的市场定位、人群定位、产品定位 市 场 背 景 庆云县简介 庆云县位于鲁西北平原北部，地处两省 （山东、河北）三市（滨州、沧州、德 州）北以漳卫新河为界，与河北省的盐 山县、海兴县隔河相望，东与无棣县毗 连，南与阳信县接壤，西与乐陵市交 界，位于华北、胜利、大港三大油田中 心，是连接华南华北、东北、北京、天 津的重要交通枢纽，素有“进京门户” 和“山东北门”和德州“桥头堡”之 称，地处国务院规划的环渤海经济带 内。 地理位置优越，交通四通八达， 现下投资的热土，未来价值不可 估量! 随着年初庆云县与天津市红桥区签署联合建设开发区的协议，美国AG生物制 造、中国五矿集团现代物流等4个项目的集中签约，投资总额达40亿元、总规 划面积108平方公里的红云高新技术产业园将落户庆云。 这次机会从某种程度上可以说是前无来者…… 另外庆云北部的海岛金山寺近期也在大兴土木扩建规模，香客和游客也在日益 增多…… 庆云的经济将发生翻天覆地的变革，引发庆云新一轮的投资热潮。 项目SWOT分析 相对周边竞争楼盘，我们项 目在区位、交通上不占优势 由此可见，我们项目单纯地块在市场上存在明显的优势与劣势,而我们的优势也是 在整个区域的前提下，相对于北海公园周边竞争项目，我们项目在地块上存在明 显劣势与不足，这是我们需要弥补的。 而弥补我们本身不足，我们需要寻找以及放大项目本身的“优势”，这种优势在 市场以及周边来讲都是独一无二的，也就是这种优势在市场上是空白的。 那么我们需要透过市场看本身 市 场 概 况 开元福邸 开发商：德州万通置业有限公司 项目地址：开元大街渤海路交口西北角 主力户型：94 ㎡两室、111 ㎡三室、143 ㎡三室 销售情况：前四期5+1多层现已销售完毕，预计6月份开始5期高层(具体层数 现无输出) 价格：2100元/㎡ 物业费：0.3元/㎡ 取暖方式：地源热泵，13元/㎡ 优势：紧邻主干道开元大街、渤海路、项 目启动早在市场有较高知名度，价 格偏低、物业相对较好，幼儿园等 劣势：先期的塔楼，户型偏大 丽晶城·水岸美居 开发商：庆云县丽晶置业有限公司 项目地址：青年街路西北海公园西侧（项目西侧） 主力户型：67-139平米，户型尚未面市 销售情况：项目分两期开发，现一期已动工，对外输出5月份开盘 预计销售价格：2300元/㎡ 物业费：不高于0.3元/㎡ 取暖方式：天然气壁挂 优势：紧邻北海公园，项目形象输出比其它楼盘稍高 劣势：相对周边楼盘面市较晚，在一定程度上流失了很多客户 明珠·国际花园 开发商：德州市与庆云县房管局联袂打造 项目地址：中心街与清水河交口东北角开元大街以西 主力户型：128-134平米三室、67-108平米两室还有部分57-68一室 销售情况：前期6栋已售罄，正在办理贷款，后期对外输出5月份开4栋 现销售价格：一层1980元/㎡ 二层2298元/㎡ 三层2388元/㎡ 四层1980元/㎡ 五层1890元/㎡ 车库：2000 储藏间：1200 预计销售价格：2300-2400元/