海湾时珠销售方案.pdf

删除的内容: 中国地产商域网 海湾时珠销售方案 通过对沧州市房产市场特别是新华区板块房产市场有针对性地了解与分析，我公司对海湾明珠项目提出了 以下的销售解决方案。 本销售解决方案主要从销售时机、住宅及商业部分的分析行销计划共三个方面来展开。 删除的内容: 中国地产商域网 删除的内容: 中国地产商域网 第一部分 项目销售时机 项目的运作成功要“天时、地理、人合”三要素齐聚。把握本项目最佳的入布时机也就是占据绝佳的“天 时”要素是确保项目整体运作成功的先导条件。 我公司认为在本项目的操作过程中，应以住宅为先务部分，从住宅入手入主沧州房产市场，待住宅部分消 化完毕后，再着手进行商业的操作。 此观点是综合沧州房产市场 2007 年的整体状况而提出。 1、从市场供给角度出发，在2007 年沧州楼市舞台上活跃着以下的几家： 天成首府项目 2006 年 4 月开展宣传，5 月入市销售，“国九条”颁布后放停销售 住 金鼎项目 2006 年 9 月完成建行团购 宅 医专项目 2006 年 8 月整地，处于前期阶段 部 鼓楼广场 2006 年 5 月开始认购 分 东方骏景 2006 年 9 月完成团购 师专项目 2006 年 6 月开始蓄势 商业 南门步行街 2005 年 A 座销售，2006 年 A 座开业，现施工部分为 C 座 部分 删除的内容: 中国地产商域网 删除的内容: 中国地产商域网 以上项目均有能力在2007 年办理完成商品房预售许可证件。 2 、从需求的角度出发： 沧州市人口较少，市区人口在 40 万人左右。经济水平较低，购买能力较差是其一大特点。2006 年 4 月之前房价较低，维系在 2000 元/平方米水准，自主管部门规范完善本市的土地摘牌程序后，沧州市地价 水准一路上涨，直接导致房价直线攀升。 较低的购买能力与相对较高的房价之间，决定了在全市的范围内，本项目的目标客户相对集中在中高 收入阶层，且此阶层的数额不大。 3、从竞争的角度出发： 本项目处于沧州市区的黄金中心位置，对于居住地缘性较强的沧州市而言，我们有利的地理一方面为 我们立足全城提供了广阔的客