五星电器2009新年推广方案.pdf

五星电器2008圣诞促销推广方案 五星电器2009新年推广方案 营销企划部 营销企划部 2008.11 2008.12 新年活动推广方案 新年活动推广方案 1 一、活动背景分析 一、活动背景分析 2 二、活动思路阐述 二、活动思路阐述 3 三、营销活动内容 三、 4 四、宣传推广形式 四、 1 活动背景分析 市场环境分析 数据分析 目标人群 对手活动 08 ，是这样的一年 08 ，是这样的一年 08 ，是这样的一年 08 ，是这样的一年 09市场环境 08奥运年，国人经历了太多的 大起大落，灾难、盛会、神七、经 济危机…… 而—— 09新年是新希望的萌芽，或者 只是更大危机的开始？对新年的看 法直接影响消费心态。 09年市场动态分析 金融危机影响：搅动全球经 济，给家电行业带来影响。家 原材料降价：钢价下跌， 电出口下降，导致国内市场压 家电价格有望走低。 力更大。 市场环境低迷：年度销售 经济政策出台：扩大内需、家 缺口巨大，竞争对手年终 挑战 电下乡，4亿农民300亿内需，二 动作不断，形式严峻。 三级市场潜力巨大。 机遇 建国60年，牛市在望：国 消费者生存压力：经济危 并存 家发展到到新阶段，必然会 机，裁员，降薪等不断负面消 有一些新的政策出台，市场 息使其紧缩银根，抑制消费。 有望好转。 数据分析 • 元旦期间消费者购买家电主要集中1号，08年1号的销售占整体销售的 47%，07年1号的销售占整体的54%，主抓1号的销售尤为重要。 • 元旦促进全品类销售，08年元旦影视、空调、冰洗三个大家电尤其明 显，合计占比达到77%。 • 元旦后一周消费相比较淡，可以为春节的促销提前做预热。 • 从连续二年的春节促销活动情况来看，春节前四周开始到春节前一周