一期剩余单位推广方案.pdf

一期剩余单位推广方案期剩余单位推广方案 众众智同赢赢蔚来城项来城项目组 2010—06 锁定问题锁定问题，，明确目标明确目标。。 目 标 标 炮轰一期剩余房源 思思 考考 1、问题出在哪里？ 22、客户的真正需求是什么客户的真正需求是什么？？ 3、怎么解决问题？ 提提 纲纲 第一部分 问题分析 第二部分 解决办法 第一部分 问题分析  SWOT分析  客户需求分析  已成交客户分析 本质问题出在哪里？ 剖 透过表象看本质透过表象看本质 析析 剩余的近60套房源为什么在现阶段出现滞销？ SWOTSWOT分析分析 项目SWOT分析 团队SWOT分析 项目SWOT分析 （针对整体项目） 出发点出发点：：品牌支撑点品牌支撑点、产品支撑点产品支撑点 项目SWOT分析 S： 优 优 11、蔚来城的高知名度蔚来城的高知名度。 2、产品特色优势（科技点、建筑材料）。 势 势 3、前期物业服务概念宣传优势。 44 、皇明集团的品牌影响力皇明集团的品牌影响力。 5、国际知名人士的推崇及低碳健康的生活理念。 6、项目地缘及景观优势。 项目SWOT分析 WW ： 劣 劣 1、现阶段广告信息的传递不准确。 2、销售现场体验式营销氛围的不到位。 33、缺少老带新对老客户及新的销售政策缺少老带新对老客户及新的销售政策。 势 势 4 、现阶段户型、房源的单一性。 5、整合推广不系统，媒体选择无组合。 6、物业服务思想的不到位。 7、现场销售执行力的不到位。 88、样板房的管理不到位样板房的管理不到位。 9、项目及信息的低认知度……… 项目SWOT分析 O： 机 机 11、皇明企业及领导人的品牌效应与社会效应皇明企业及领导人的品牌效应与社会效应。 2、世界太阳城大会的召开。 会 3、全球唯一的世界生态人居大盘。 4 、国家对低碳国家对低碳、节能建筑的提倡节能建筑的提倡。 5、项目美誉度的逐步确立。 6、德州纳入环渤海经济圈带来的经济发展机遇。 7、以满足客户的真正、潜在人性需求为基本准则的高端 产品定位。 项目SWOT分析 T ： 威 威 1、国家政策深度调控对下阶段楼市走向的影响 22、、持币观望及期待降价气