电信政企客户聚类市场推广活动策划方案计划(ppt 40) 资料.pptVIP

我们的活动目的 将CDMA 、固话、宽带业务进行三类业务捆绑，针对商企集团客户进行重点推广，提高市场占有率。 我们的活动主题 新电信 新形象 新成功 我们的活动地点 商务楼宇集中区： 高新区齐鲁软件园、山大路科技市场（赛博数码广场、山大路老科技市场、山大路数码港） 主要商圈： 泉城广场商业圈、历下大润发商业圈、洪家楼商业圈、西市场商业圈、新世界商城。 批发市场： 泺口批发市场、匡山汽车城 我们的聚类市场级别划分 我们将会根据已规划的聚类市场的特性及分析，将现有目标做出市场级别划分： 一级聚类市场区域：泉城广场商业圈、历下大润发商业圈、洪家楼商业圈、泺口批发市场； 二级聚类市场区域：高新区齐鲁软件园、赛博数码广场、西市场商业圈； 三类聚类市场区域：山大路科技市场、山大路数码港 四类聚类市场区域：新世界商城、匡山汽车城 我们的活动时间划分 我们整体分为三个阶段： 第一阶段：12月8日——12月23日 前期宣传造势阶段，本阶段为主题活动营造气氛，为活动前预热。 第二阶段：12月24日——12月28日 销售推广路演阶段，本阶段分为两大高潮：商务楼宇集中区路演，商圈及洛口批发城路演。 我们的活动组织 我们的活动构成 路演活动内容的划分 我们将会根据已规划的聚类市场的特性及分析，将现有目标做出活动级别划分： 一类路演活动：路演+展示+促销+受理 二类、三类路演活动在一类活动样板的基础上进行规模缩小。 四类路演活动：促销+受理 活动现场描述 The end 附 页 附页一：路演亮点篇 情景秀之商务写字楼专用篇 剧情描述：某成功企业家走上舞台，秘书紧跟其后，在背景音播放后接起电话，配音：“*总你好，我们的合作文件已经发送到您的手机邮箱，请您查收！”“好的，我知道了！”同时秘书将一个文件夹递到他的面前，他在该文件上签字！通完电话后，通过手机进行查看e-mail。看完e-mail后拨打电话，配音“*总你好，您的e-mail我已看过了，您的时间出现了点小错误，麻烦您修改一下”“好的，好的再见!” 本情景剧主要展示了C网业务、手机邮箱及手机终端； 情景秀之批发市场专用篇 剧情描述：某批发商老板刘老板在铃声响起的时候走上台，电话接通，合作伙伴：“刘老板业务很繁忙啊，手机光占线，你头不难受啊？”刘老板：“呵呵，我说老何啊，俺现在使的是电信的CDMA，时间再长头也不难受，哈哈！怎么着，啥事啊？”合作伙伴：“你不在店里吧，这次的订单我已经传真给你了，你待会回去看一下啊！”刘老板：“呵呵，好的，我现在看一下！”合作伙伴：“你没在店里怎么看啊，别忽悠我！”嗨，老何你真落伍了，你给我发的传真都已经转成电子邮件了，这是电信的电子传真业务这都不知道啊！哎……”合作伙伴：“啊？……”刘老板：“对了老何，我打算换个好号码，以后手机打不通你打我办公室电话就行，我就是在外面也能接到！”老何“什么，为什么啊？”，刘老板：“我这是使用的电信全通达业务啊，我不和你多说了，我赶紧看传真，反正电信哪里有很多合适我们的综合业务，你自己打10000问去，服务可好了，人家客户经理直接上门给咱服务来，哈哈……！ 本情景剧主要展示了C网业务、手机邮箱、电子传真、全通达、10000客服电话等业务及手机终端； 附页二：VI应用篇 附页三：营销建议篇 新入网集团用户，根据协议消费额每月返比例话费，免费一年的集团来电铃声和集团网功能费； 在网集团用户新增加个人用户，可免入网费，享受购机优惠或赠送话费； 在网集团用户网内拨打500分钟内免费（市内通话）； 在网集团用户网内C网电话拨打网内固话300分钟内免费（市内通话）； 成立“连心家庭网”，集团用户内可指定3个连心号码（CDMA），网内拨打100分钟内免费；（市内通话） （推广语：每天关爱三分钟） 语音业务 新入网集团用户，根据每月话务量返比例话费，免费一年的集团来电铃声和集团网功能费； 免费体验使用全通达业务三个月； 在网集团用户网内拨打C网电话300分钟内免费（市内通话）； 成立“连心家庭网”，集团用户内可指定3个连心家庭号码（电信固话），网内互相拨打100分钟内免费；（市内通话） （推广语：每天关爱三分钟） 宽 带 业 务 成立“连心家庭网”，集团用户内可指定1个连心家庭IP（电信宽带），免初装费，可享受38元/月/M的宽带使用费； 在网用户可持单位证明直接办理优惠； 免费建立公司局域网，终端设备自备； 综合业务捆绑政策 凡入网用户在享受前面的优惠政策同时，还可享受以下政策： 【1】 商务心沟通 在网集团客户可根据自己需求，可绑定指定3-5家在网集团客户，话费优惠。 【2】电子传真业务免费体验一个月； 【3】免费加入中国电信黄页； 【4】免费加入118114号码百事通； 【5