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市场竞争情况调查内容 市场竞争对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。因此，企业在制定各种重要的市场营销决策之前，必须认真调查和研究竞争对手可能作出的种种反应，并时刻注意竞争者的各种动向。房地产市场竞争情况的调查内容容： 1.竞争者及潜在竞争者（以下统称竞争者）的实力和经营管理优劣势查。2.对竞争者的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析。3.对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究。4.对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究。5.对兑争情况销售渠道使用情况的调查和分析。6.对未来竞争情况的分析与估计等。 房地产市场调研的七大误区： 研究消费者，却远离消费者； 和营销脱节； 热衷研究模型； 机械化式的调研程序； 只做常规的数据分析； 一次性调研； 调研是万能的； 调研常规调研方法与数据分析方法： 市场调研常规调研方法： 1、随机抽样调研：无特定调研对象 2、非随机抽样调研：有特定调研对象 市调数据分析方法： 1、定量分析：对基本市场数据进行处理 2、定性分析：基本数据处理后的本质、趋向性的研究 市场调研报告几大模块 一、宏观环境市场调研 二、区域房地产市场调研 三、区域重点项目个案研究 四、区域客户调研 五、总结研判 一、宏观环境市场调研 国民经济走势 经济结构 产业格局及未来预测 社会总需求 投资、消费、进出口 对经济拉动作用 人口、消费力研究 城市规划 产业政策 整体房地产描述 土地开发投资情况 项目供应与销售情况 价格走势、产品分析 宏观经济发展状况 与趋势分析 产业政策及市政分析 与预测 房地产经济发展状况 与趋势分析 城市整体环境研 究（宏观） 二、区域房地产市场调研： 1、区域宏观环境调研 2、区域房地产市场发展概况 3、区域土地市场状况 4、区域房地产近几年基本市场数据（如：供销、物业形态、户型面积、价格趋势等） 区域房地产市场调研模块图 区域宏观 环境研究 区域现状 区域规划 区域 人文资源 区域 景观资源 区域 交通、配套 小结与价 值判断 区域房地产 市场与产品 分析 区域房地产 整体描述 区域土地市场 状况 区域重点项目 分析 小结与启示 区域房地产 市场研究 （中观） 三、区域重点项目个案研究： 项目位置、体量、容积率、绿化率、户型面积配比、开盘时间、销售情况等 ； 推广主题、推广手法、营销活动和动态、客户来源等 项目点评、对本项目启示 四、区域客户调研： 1、区域代表楼盘的客户群调研分析 2、区域有效客户挖掘（寻找刚性需求） 3、项目目标客户群细分、锁定 4、目标消费者对本项目定位和规划的建议 客户调研的途径和方法： 1、区域企事业单位调研； 2、代表客户和专业认识访谈； 3、客户需求问卷抽样调研： 产品导向型问卷调研：产品以确定，以产品推导客户； 客户导向型问卷调研：产品未定，以客户规划产品； 五、总结研判 总结市场 预判市场未来发展趋势 完! 部门 ：营销 策划部 主编：焦玉刚 如何做好市场调研 用策划的头脑思考市场研究 将“决策问题”转化为“研究问题” 合理地根据房地产行业特性及市场特性制定相应的研究执行方案 站在项目全程的高度，设计出结构清晰、逻辑严密、针对性强的研究方案 在实际研究的调查中有效地进行数据方面的调查、整理及分析 调研工作的目的： 以项目为核心出发点，在特定的区位和技术参数下，通过系统的研究市场的供给、需求状况，为项目找到适合的产品，挖掘潜在的客户，并为项目定位提供市场依据。 宏观市场 宏观市场环境 区域市场 竞争对手 竞争项目分析 区域市场分析 客户 客户调研 结论： 市场状况 可能的客户 可能的产品 市场调研要解决的问题： 什么是市场调研？ 市场调研=踩盘？ 市场调研的循环调研理论？ 市场调研的类型和内容？ 市场调研的七大误区？ 市场调研的方法？ 市场调研报告的常规模块？ 市场调研的概念？ 就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。 市场调研与踩盘： 市场调研≠踩盘 所谓踩盘，就是对典型性竞争楼盘 的相关信息进行了解、搜集、整理、 分析并形成对竞争楼盘总结出相关 结论的过程。 关于踩盘： 踩盘的目的：学习、借鉴、发现、挖掘 踩盘的时机：应回避的三个时间段 （开盘、无新房源推出、尾盘） 踩盘常