金裕：信心建设篇.pdf

金裕人生 金色前程 ——“金裕人生” 信心建设篇 深寿业务员训练部 2011.12 授课导向 授课目的：激发业务伙伴对金裕人生新产品的兴趣，坚定产品 的销售信心。 授课时间：三十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：从公司、客户与队伍的角度，解析金裕人生产品的 推出对于公司发展、客户的购买价值与队伍成长的价值。 金裕人生推出的三大理由 公司发展的需要 客户的需要 队伍的需要 对公司—构建丰富、完善的产品体系 金裕人生 20000元以上 少儿万能、投连 12000元 成人万能、天使 4000—12000元 三鑫 4千元以下 对公司—巩固中高端客户市场 09年系统不同件均产品占比： 23% 27% 0-4000元 6.2% 4000-12000元 6% （1.2—2万） 12000-20000元 20000元以上 44% 09年，全系统件均在20000元以上的保 费占比达到23%，是公司占领市场重要 的、提升空间较大的领地。 数据来源于MIS. 对公司—挑战新高的纯理财产品 10年1月开门红期间富贵销售突破 48亿 保费贡献度 62% 屡创销售奇迹 对客户—满足家庭理财需求 资产A =冰冻层资产 生活开支 资产B=资产A+ 各种投资 合理规划冰冻层资产后 分红收益+固定 收益 储蓄、国债 分红收益 冰冻层资产 （常规放在银行，安全、收益性小， 基本不流动，是家庭非紧急情况下，轻易不动用的现金） 固定收益 将死钱变活钱，创造多元收益 对客户—一份保单惠及三代 生生有息＋累积红利+现金价值