第五章节网络营销渠道-第二章节网络营销工具资料.pdfVIP

第五章 网络营销渠道 一、单元概述 本章内容包括2 个单元，第一单元是网络直接销售，第二单元是网络间接销售。通过 章的学习，学生应该掌握如何分析一些网络直销型企业间的电子商务的案例，并掌握如何分 析网络直销的企业间电子商务的功能，能了解哪些物流服务使电子商务所需要的，哪些是增 值性的物流服务。掌握间接销售渠道分析的能力，了解网络中间商的功能，并能辨析网络中 间商和传统中间商存在的区别，理解什么是渠道冲突并知道如何规划解决方案。 第一单元：网络直接销售。网络直接销售已经成为许多商家选用的营销模 。由于网络 直接销售中间环节少、营销费用低、市场反应快、跨越时空性等特点，同时迫于越来越激烈 的市场竞争，越来越多的企业开始意识到网络直接销售的必要性和重要性。但是，网络直接 销售不是简单的在网上卖东西，它需要一系列的配套措施和功能，例如，网上支付、物流配 送、网上订货等功能。 第二单元：网络间接销售。网络直接销售减少了中间环节，但不代表中间商不再需要。 随着营销模 的变化，中间商的作用和功能也随之改变，不再是以往的买卖中间商，更多的 是一种信息中介。 二、教学资源包 案例1：Dell 直销模 的成功：推崇备至 按需定制 案例2 ：电子商务化物流给Dell 带来的好处及隐患 案例3 ：Amazon 的间接销售渠道 案例4 ：方兴未艾的美国的网上售票 三、教学纲要 能力模块 相关知识 能力要求 1．网络直销型企业间的电子商务 1．能够了解网络直接销售的流程 2 ．网络直销型企业间的电子商务的功能 2 ．能够如何让电子商务的物流服 网络直接销售 3 ．电子商务物流的需求 务体现增值性 4 ．电子商务物流的延 服务 5 ．电子商务物流的第三利润源泉 1．网络分销渠道 1．能够了解网络间接销售渠道 2 ．网络中间商 2 ．能够了解网络中间商的功能 3 ．网络中间商的功能 3 ．能够掌握解决网络渠道冲突的 网络间接销售 4 ．网络中间商和传统中间商存在的区别 方法 5 ．网络渠道冲突 四、授课笔记 第一单元 网络直接销售 介绍案例1：Dell 直销模 的成功：推崇备至 按需定制 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版 创建 Dell 公司的成功很大程度上得益于其推崇备至的直销模 。该模式由公司CEO 迈克 尔·戴尔一手创立，一经推出便在业界引起很大反响。看到Dell 电脑在全球出货量节节攀 升，全球知名电脑生产商百思不得其解，弄不清“直销”究竟有何魔力，会具有如此强大生 命力。即便看出个中端倪，放弃传统模式作彻底改变也不是件容易的事，所以至今还没有成 功的直销跟随者。 Dell 公司直销模 的精华在于 按需定制”，在明确客户需求后迅速做出回应，并向客户 直接发货。由于消除中间商环节，减少不必要的成本和时间，使得 Dell 公司能够腾出更多