第四章节推销流程资料.pptVIP

支付能力的审查 权力的审查 1.企业的整体经营状况及该产品的市场销售状态. 2.时间 3.现行的规章制度 家庭类型: 组织购买: 1.所有制性质,决策运行机制,决策程序,规章制度. 2.具体人物在企业购买行为模式与决策中的角色. 一)、推销访问准备要点 二)、准备推销工具 个体准顾客的接近准备 团体准顾客的接近准备 常顾客的接近准备 1．给顾客看的物品：产品样品、模型、说明书、销售统计图表、资料剪贴簿、订贷簿、订货信函、相片与相簿、价格表、顾客名簿、介绍信或推荐信、名片、感谢信、质量证明书、赠品等。 　　2．推销员本身的物品：准顾客卡、访问计划表、记录本、合同文件、印花、印泥、图章、价格表等。 引发兴趣的手稿 电话手稿(一) 您好，我是× ×公司的某某。请问你们经理在吗？我们公司为了推动国内电子商务的进程，正在举办面向各企业的电脑操作、互联网知识和电子商务的培训，想邀请您(贵公司)参加。 电话手稿(二) 您好，我是× ×公司。请问您们经理在吗？我们正在对各企业进行“电子商务—中国企业发展的机遇和挑战”的调查，同时会针对贵公司的调查结果提供相应的解决方案。 开场白中的关键因素 1.自我介绍 　　自我介绍非常重要。例如，当电话接通后你说：“您好，我是销售培训机构的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的