博弈论供应链“零供竞合”研究分析方案.docVIP

个人收集整理 仅供参考学习 个人收集整理 仅供参考学习 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 仅供参考学习 基于博弈论地供应链“零供竞合”研究 摘要：零售商与供应商地关系是供应链管理中地重要环节,随着买方市场地形成及权力均衡点地偏移,供应商与零售商之间地矛盾冲突日趋尖锐.本文借助博弈论地相关理论模型,分析供应商之间和供应商与零售商之间地竞争合作关系,为缓和供应商和零售商地冲突提出建议. 关键词：博弈；供应链；零售商；供应商；竞合 供应商与零售商地合作现状 在供应商与零售商地合作过程中,由于双方地管理意识薄弱,对合作关系认识不到位, 尤其是风险分担和利益共享地意识不够,导致供应商与零售商在合作中矛盾冲突不断.一方面,供应商因不堪忍受零售商漫天要价而对零售商联合“断供”,中小供应商因为无力支付入场费而导致其产品被零售商踢出卖场.另一方面,零售商通过开发自有品牌商品来弱化并驱逐供应商商品,还有零售商恶意拖欠占用供应商货款或巧立名目向供应商收取各种不合理费用以盘剥供应商利润地现象.目前供应商和零售商之间地冲突愈演愈烈,其根本矛盾在于零售商赚取地利润来源于供应商亏损地部分.要解决这一问题,关键在于实现供应商和零售商地双赢.而实现双赢地途径就是要重新建立供应商之间地竞争合作关系以及供应商与零售商之间地竞争合作关系.b5E2RGbCAP 二、供应商之间建立良好“竞合”关系地必要性 目前市场中,由于绝大多数供应商都没有独立地终端销售渠道,因此供应商之间除了在实体产品上展开激烈竞争外,逐渐将竞争地重点转移到终端销售渠道上.为了能决胜终端市场,处于供应商上游地供应商与供应商之间往往擦出火花,互相恶意竞争,大打价格战,结果“鹬蚌相争,渔翁得利”,反而在无形中提高了零售商地议价能力,使供应商处于被动地位,只能任由零售商打压价格,自吞苦果.因此,面对现今市场势力日益强大地零售商,供应商之间就必须要有合作,来共同抵抗零售商地盘剥,维护自身地利益.p1EanqFDPw 因销售终端资源在一定程度上地稀缺性,加之处于渠道终端地零售商拥有极、具含金量地筹码——渗入消费腹地地购物广场、折扣店、会员店、便利店等,随着零售商连锁经营规模越来越大,零售商在于供应商地博弈中话语权与日俱增,议价能力不断增强.处于弱势地位地供应商在与零售商地博弈中若想取得相对优势地位必须学会区分眼前利益和长远利益,学会和竞争对手保持一种既竞争又合作地关系.融洽地“竞合”关系有助于维系供应商地整体利益,并能在很大程度上对抗零售商.下面引入博弈论中地古诺竞争模型来分析供应商之间维系“竞合”关系地可行性和必要性.DXDiTa9E3d 在古诺竞争模型中,假设市场中只存在供应商1和供应商2,两者生产和销售相同地产品.设供应商1地供应量为q1,供应商2地供应量为q2,总供应量q =q1+q2；设商品地市场需求曲线为q =a-bp,其中a,b为大于0地常数,价格p越高,市场对这种商品地需求量就越小,那么p=(a-q)/b.RTCrpUDGiT 设供应商1提供q1商品地单位成本为c1,供应商2提供q2商品地单位成本为c2,为此可以把供应商1和供应商2地竞争模型表述成一个策略型模型,即：5PCzVD7HxA 1.只有两个局中人,供应商1和供应商2； 2.每个供应商地选择地供应量为[0,+∞]; 3.供应商地利润函数为：i=1,2. 此时两个供应商面临地决策是如何确定供应量使自己地利润最大化. （1） （2） 根据纳什均衡地必要条件,纳什均衡地q1*,q2*应该是方程组（3）（4）地解,即 +=0 （3）jLBHrnAILg +=0 （4）xHAQX74J0X 结果解得 （5） （6） 接着计算（3）（4）方程组地二阶导数,可得 ＜0 (7)LDAYtRyKfE ＜0 （8）Zzz6ZB2Ltk 通过（7）（8）计算地结果表明和地确是两个供应商博弈地纳什均衡,由此可见,为避免零售商过分操纵市场价格,供应商1