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如何开发经销商？ 福建省华益塑业股份有限公司市场部 2012年6月20日 开发经销商的意义： 经销商是公司产品的销售者，是我们销售业绩的源泉 经销商是公司品牌的推广者 经销商构成了企业的营销网络架构，是公司产品销售的稳定渠道，是公司的立足之本 开发经销商的关键是： 业务员 业务员必须具备的素质： 优良的心理素质 责任心 良好的个人形象 头脑灵活、应变快 良好的学习力 市场规划力 良好的沟通能力 心态决定态度，态度决定一切 自信乐观 积极向上 自我调节 诚实守信 善于感恩 抱 怨 有个太太多年来不断抱怨对面的太太很懒惰，“那个女人的衣服永远洗不干净，看，她晾在外院子里的衣服，总是有斑点，我真的不知道，她怎么连洗衣服都洗成那个样子......”  　　直到有一天，有个明察秋毫的朋友到她家，才发现不是对面的太太衣服洗不干净。细心的朋友拿了一块抹布，把这个太太的窗户上的灰渍抹掉，说：“看，这不就干净了吗？” 责任：拿人钱财，替人销货！ 做好本职工作 协助同事完成工作 在人生道路上，我们会遇到很多挫折，有时候搬开别人的绊脚石，恰恰是在为自已铺路.(二战救人和兄弟出行的故事) 你的形象代表着公司的形象！ 爱美之心、人皆有之 衣着打扮、大方得体 精神面貌、自信乐观 谈吐自如、文明礼貌 头脑就是汽车的发动机 善于观察客户的