欧曼国iii产品市场推广方案计划资料.pptVIP

3、 实物巡展 区域：重点在1、2类区域：北京、上海、广东、深圳、南京、山东、河北、山西、河南、沈阳、合肥、武汉、哈尔滨、长沙、杭州、吉林、福建、天津、江西共19个市场区域举行实物巡展。 展车：欧曼ETX配装潍柴国III动力产品不少于4辆 ； 路线：牵引车巡展主要选择物流运输公司、集贸市场、配货中心等重卡用户集中作业或路过的地方进行巡展；自卸车巡展主要选择主要为煤矿、工地、配货中心等重卡用户集中作业或路过的地方进行巡展； 4、工作计划 7-10月各市场部在1、2类区域举行用户座谈会不低于两次，实物巡展每月不低于两次。 促销部分 传播部分 服务部分 服务 政策 全员 培训 联动 服务 欧曼针对重汽，在7-10月份采取差异化服务营销策略： 让用户买得放心，用的放心。 服务竞争力 服务策略设计 一、服务政策 1：延长保修期限： 针对活动期内购车客户，潍柴国三发动机电控系统主要零部件保修 2年，欧曼制作延保手册，欧曼、潍柴国三服务网络均予以服务。 2：免费保养 针对活动期内购潍柴国三发动机客户，欧曼维柴赠送客户一次发动 机免费强保 3：让渡服务 ①打消用户购买国三电控发动机顾虑，因油品质量导致的故障给用 户让渡服务； ②放宽外出服务标准，提供无偿、无限制外出服务 二、全员培训 1：用户培训，提高发动机使用效率。 对购