美联物业：2006年盈翠豪庭营销策划执行报告及整.pdf

盈翠豪庭营销策划 执行报告 美联物业（东莞）代理有限公司 二 00 六年九月 1 目 录 第一章：石碣镇区市场调研……………………………………………………… 1.石碣镇宏观概况………………………………………………………………… 2.石碣镇房地产调研……………………………………………………………… 第二章：项目分析………………………………………………………………… 1.项目概况回顾…………………………………………………………………… 2.项目周边状况分析……………………………………………………………… 3.项目SWOT分析（住宅部分） ………………………………………………… 4.项目分析小结…………………………………………………………………… 第三章：项目定位………………………………………………………………… 1.项目核心竞争优势……………………………………………………………… 2.项目住宅定位…………………………………………………………………… 第四章 营销推广策略…………………………………………………………… 1.整体推广思路…………………………………………………………………… 2.销售策略………………………………………………………………………… 3.价格策略………………………………………………………………………… 4.整合推广策略…………………………………………………………………… 5.公关促销活动策略……………………………………………………………… 6.推广费用建议…………………………………………………………………… 第五章：阶段性营销推广实施…………………………………………………… 1.各阶段推售计划………………………………………………………………… 2.客户登记期推广计划…………………………………………………………… 3.开盘强销期推广计划…………………………………………………………… 4.持续热销期推广计划…………………………………………………………… 5.尾盘销售期推广计划…………………………………………………………… 附表：开盘前工作计划表 ……………………………………………………… 2 第一章：石碣镇区市场调研 1. 石碣镇宏观概况 1.1. 石碣镇区概括 【地理位置】 石碣镇位于东莞市东北部，总面积 36 平方公里。地处东江河畔，地理位 置优越，东接石龙古镇，南临东莞市区， 距深圳78公里，离广州62公里，是广 东南北运输干线上的交通重镇。 镇东面有广深铁路中间大站—— 石龙火车客运站；南有石碣大桥和大王 洲大桥，分别连接莞龙公路和东莞市 区；北有江龙大桥连通广汕公路。 【历史人文】 石碣历史姻缘深厚，是明末民族英雄袁崇焕的故乡，被国画大师关山月誉为 “东江之珠”。 【人口状况】 石碣镇总面积36平方公里，常住人口3.6万人，外来人16.8万多人。下辖 14个村委会、一个居民委员会和76个村民小组。 【商业网点】 全镇有各类批发市场、集贸市场、农贸市