第三章节-网络消费者分析解析跟网络市场定位资料.pptVIP

工作任务 3 网络消费者与网络市场定位 认识网络目标市场 网络目标市场的范围选择 网上产品定位 　　客户服务定位 　　网站类型定位 　　服务半径定位 工作任务 3 网络消费者与网络市场定位 工作任务描述 1.任务背景 　　麦包包是中国最大的时尚箱包购物网站，拥有众多自主时尚品牌，上万款箱包，其中浪美、卡唐、阿尔法、匕扬空间、希夏邦马、戈尔本、薇茉等品牌尤其受到广大网友的喜爱。 2.任务目标 　　针对麦包包网站的某些包品销量奇高的成功态势，分析麦包包的网络市场定位策略。 工作任务 4 体验“麦包包”的网络市场策略 工作过程 　　麦包包的前身是为法国鳄鱼做贴牌生产的皮包制造商和贸易商，在2000年前后，国外市场还是很不错的，一年可以轻轻松松地拿下三五千万元的销售额，但是利润率通常只有3%～5%的水平。由于不满足于为他人做嫁衣，始终在产业链的底层苦苦挣扎，所以麦包包创始人叶海峰揣着一颗不安分的心和强烈的危机感，开始有了创造自有品牌、进军中国市场的想法。 工作任务 4 体验“麦包包”的网络市场策略 　　1.麦包包的发展历程 工作任务 4 体验“麦包包”的网络市场策略 　凭借卓越的经营理念、有效的品牌培育以及独特的供应链管理模式，麦包包已实现了为全球客户提供从箱包设计、生产加工、品牌推广、在线销售直至进出口贸易的一条龙服务，并已发展成为中国领先的在线箱包直销网站。 　高性价比、品类齐个、品牌正品、金牌服务、每周上新、领先时尚、24小时发货、支持货到付款、7天内无条件退换货、致力于打造大中华区最具价值箱包品牌。 工作任务 4 体验“麦包包”的网络市场策略 　（1）中国网上零售市场的规模迅速扩大 　（2）消费者对箱包皮具类商品的消费需求持续增加 　（1）自有品牌的产品优势 　（2）多元销售渠道和营销渠道 　（3）垂直一体化的产品供应链 　（4）采用了M2C(工厂到终端)系统的供应链管理模式 工作任务 4 体验“麦包包”的网络市场策略 工作任务 4 “麦包包”M2C延伸 — C2M / 1）日韩品牌箱包 2）欧美品牌箱包 3）中国品牌箱包 　麦包包主要销售自有品牌的箱包皮具，同时代销一些品牌厂商的产品。目前，麦包包拥有多个时尚品牌。 工作任务 4 体验“麦包包”的网络市场策略 　 利基市场就是一个企业在销售之后，其利润基础所在的消费群。麦包包的利基市场就是那些追求时尚、喜欢购买箱包皮具的网购客户。 工作任务 4 体验“麦包包”的网络市场策略 工作任务 4 体验“麦包包”的网络市场策略 　　目前，麦包包有18个自主品牌，根据不同群体进行风格定位。在产品创新方面，麦包包可谓费尽心机，因为叶海峰很清楚产品是否“够丰富、够潮”将决定品牌的成败。一年上万款新包的研发速度，使得麦包包成为时尚箱包、流行箱包的代名词，麦包包所有的新品信息几乎都来自时尚前沿的意大利。麦包包在水城威尼斯建有研发中心，而麦包包国内的设计师均各怀才艺，能够根据不同的品牌定位设计出个性鲜明的产品，如定位于16~25岁的飞扬空间突出可爱，其魔方包、吉他包、小狗包等都赚足了人气;瞄准30~40岁的阿尔法则走经典路线，设计稳重、用料讲究，有些更是注重高端品牌的格调;卡唐则是韩版的中性风格，个性十足、时尚又实用。可以说麦包包做到了别人有的产品，在麦包包可以更便宜地买到;别人没有的产品，在麦包包可以轻松地找到。 C2M（Client to Maker） 客户需求（通过大数据方式）直达制造者手中，目的是做到“按需而工”比如“红领西服”/ C2M（Client to Maker） 客户需求（通过大数据方式）直达制造者手中，目的是做到“按需而工”比如“红领西服” Ch04 市场营销环境 Ch04 市场营销环境 目 录 工作任务 1 　 企业网络营销的SWOT分析 工作任务 2 　 认识网络市场规模与结构特征 工作任务 3 　 网络消费者与网络市场定位 工作任务 4 　 体验“麦包包”的网络市场策略 工作任务描述 1. 任务背景 　　 企业在运营网络营销之前，势必要先对企业运作网络营销的竞争优势、竞争劣势、潜在机会和外部威胁进行分析，从而对企业网络营销的运营过程及结果有一个合理的预期，其中最好的方法就是SWOT分析。 2. 任务目标 　　认知SWOT分析 　　进行企业网络营销的SWOT分析 工作任务 1 企业网络营销的SWOT分析 　　SWOT分析是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势(Strength)，竞争劣势(Weakness)，潜在机会(Opportunity)和外部威胁(Threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着