渠道的舞步资料.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 渠道的舞步 　　企业界营销渠道的建设竞争愈演愈烈。营销渠道再也不是象人们简单理解下的一级经销商、二级经销商和专卖店了，2000年，它的花样越来越多，越来越让人眼花缭乱。 　　然而，与企业界近年来好多故弄玄虚的现象形成明显对比的是，这次营销渠道的变革热潮虽然“舞”得五彩缤纷，但一个个企业却“跳”得实实在在。 扁平化的“舞姿” 　　要说把跳交谊舞“扁平化”，可能会让人笑掉大牙，但营销渠道扁平化却是企业界今年的“流行舞步”。在传统模式下，企业的营销渠道就是由一级经销商、二级经销商、专卖店等组成的立体状物流网，但现在企业的管家们越来越明白，渠道的最终目的还是与终端用户沟通，过多的中间环节降低了效率，增加了纠纷，怎看也不符合“速度时代”的要求。于是，进入2000年来，压缩中间环节、增强物流及信息流的效率、将营销渠道进行“扁平化革命”的企业越来越多。 　　华为公司为此推出了“圆桌计划”，旨在进一步加强代理商队伍建设。对现有的渠道进行调整，实行短渠道模式，进行扁平化管理，使渠道更贴近用户。华为推出的新渠道政策是以二级代理商为核心的。它将在全国范围内发展500家二级代理商，把渠道体系覆盖到全国重点地市，最终形成多样化格局。　 　　华为还推出了代理商认证制度，其认证考试分为三个等级：网络工程师