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常见促销方式和分担计算 2008.8.20 促销：是一种有着明确目标的市场营销 工具，它通过提供一些临时性的附加利 益，以实现对消费者、中间商及厂商销售 人员交易行为的积极影响。 促销的主要目的：就是把有关信息传 递给消费者，以激发消费者购买欲望，促 进消费者采取购买。 促销的作用：除了可以扩大需求，拉动 增加销售，我觉得他还有传递信息 、突 出自身产品的特点 ，扩大影响力。 一、公司或者办事处组织的促销活动 买送活动 （买送产品、抵用权） 降价 （货品调价） 捆绑销售 （买围送裤，多件优惠等） 打折促销 （三八节的直接折扣等） 赠品 （赠送化装包、浴巾等） 二、商场组织的促销活动 打折（买减或者直接打折）； 返券、购券（买送，买券）； 赠品； VIP会员折扣； 积分积点返利； 有奖销售（抽奖）。 商场组织的促销活动可以归纳为下面三种 1、商场增加扣点； 例：买送； 2、商场减少扣点； 例：打折； 3、商场收取促销费用。 例：抽奖。 促销活动的考量 公司促销申请注意点 办事处自发申请的促销活动，需要写明： 折扣率：顾客付款与顾客得到的产品的系统价格的比例； 举例说明费用承担方式 1、增加扣点； 2、减少扣点； 3、与商场谈判争取的方向； 1）、增加扣点，尽量少增加； 2）、减少扣点，尽量多减少； 举例一：加扣 商场活动内容：满200元送50元赠券 赠券使用不受限制； 专柜扣率为25%； 折扣力度 200÷（200+50)=80% 活动最大折扣为8折； 解答计算方法 方法一： 折扣80%，原则是各承担50%，所以（1-80%）÷2=10%，在 原扣率25%基础上增加10%，及活动期间扣率35%； 回款率：1-35%=65%； 商场增加扣率：75%-65%=10%； 方法二： 顾客用200元购买了250元产品，公司和商场各送出25元给顾 客，也就是对于公司而言，回款应该是（250-25）*（1- 25%）=168.75元； 回款率：168.75 ÷ 250=67.5%； 商场增加扣率：75%-67.5%=7.5% 方法三： 商场分成: =200*25% 实现销售: =50元 正常分成 2 200元 5 0 销售回款 元 =200*75% 产 = 150元 品