山东省海马S7营销方案0226.pptxVIP

2014.02.26;经过上回提报与探讨，我们本次方案主要围绕两大目的展开：;竞品在品牌上的优势明显;定位不清晰，消费者认知模糊 海马S7的定位为中高端都市SUV，没有核心卖点露出。 消费者不清楚海马S7车型优势，导致在与竞争对手相比较中 缺少可比性;在同级车品牌强手如林，厮杀正酣，同质化问题严重，海马S7自身品牌知名度较低的环境下，我们面临的是“低品牌，高竞争”的进入壁垒。;山东，一个人杰地灵，人才辈出的福地——;;人杰地灵的鲁豫大地，源远流长的历史底蕴，孕育了山东人典型的性格特征：;项目关键要素 深挖山东区域特点，找出最有效的沟通方式； 结合S7核心卖点进行有效传达与深度体验。;下面让我们一起认识这位 都市SUV的主角 海马S7;优势卖点：;公司白领或者小企业老板，年龄在30-40岁之间； 收入较高，他们有财富，有事业，有身份，经常需要应酬；;接地气的沟通方式 结合山东人的好客和热血，以水浒事迹为切入点，唤起山东人的豪情壮志； ;营销主题;活动KV;提升S7认知，集客到店;豪杰招募;时间;媒体策略;豪杰招募;;豪杰招募;数字化集客：利用各种网络和公关手段，扩大声量并引流到店;用户关注官方大V，转发“广邀豪杰会师，到店有礼”活动并@3位好友，扩大活动认知范围； 亦可直接参与微信微博联动活动“108豪杰行”，通过定期抽奖形式，中奖者到店将获得丰厚大礼； 通过转发和评论，加强与用户的互动，从而扩大产品影响力；;在当地热门网站投放“108豪杰行”活动宣传广告/活动画面，通过点击画面链接主题官网，了解活动详情，增加活动和产品曝光度； 网站上绑定竞品，通过点击竞品信息链接可直接参与“广邀豪杰会师，到店有礼”活动，即可获得丰厚礼品；;垂直门户及论坛平台;招募KV;豪杰招募;;中篷车;店内 招募KV;菜牌;; ;车展布置;导购员;;中篷车;中篷车;豪杰招募;; 集中消化; 集中消化; 集中消化;店头试驾发车台;店头试驾发车台;豪杰招募;活动深化期和高潮，话题的最高点； 各路豪杰聚义梁山，通过擂台挑战赛的形式进行试驾比赛； 试驾项目主要以操控为主，突出车型操控性卓越的卖点。 参与试驾的108名豪杰根据比赛成绩进行座次排名，呼应《水浒传》中“忠义堂排座次”的故事高潮。;试驾流程;试驾场平面图;试驾场入口;试驾场发车台;试驾场发车台;擂台形状展车台;科目二：倒拔垂杨柳 体验点：前后独立悬挂系统 利益点：驾驶感受平稳安逸;科目三：独上井冈山 体验点：HM484Q发动机 进口变速箱 专业底盘调校 利益点：动力十足，抓地力强劲;试驾路段;豪杰招募;;;;谢谢观赏! Thanks for your attention!