网络营销实训资料.docVIP

实训报告 实训名称 （八）使用电子支付方式进行网上支付 专业班级 学号 姓名 实训日期 实训地点 指导教师 实训目的 通过对不同的网站进行浏览和比较，了解这些网站的电子支付方式，学会电子支付在网上的应用。 实训要求 学生需要掌握电子支付相关的基础知识，有连接网络的电脑。 实训内容（记录各项内容的操作步骤） 科讯有限公司是一家新开张的网上销售公司，主要的经营业务是计算机整机及其配件。该公司希望通过B2B、B2C销售其产品。经过策划，该公司打算使用电子支付方式进行网上支付。 假设你是该公司的网络营销人员，请你为公司完成以下工作： 1、分析购买计算机整机及其配件的网上消费对象是哪些群体，他们有什么样的网上消费心理，以及网上消费行为过程是怎样的。 企业负责网络工作的白领们, 网商队伍(这些人包括企业老板、企业的网络营销人员、在网上发展的个体户)网上消费心理: （一）追求时尚和新颖的消费心理。青年人的特点是思想活跃、喜欢冒险，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在互联网背景下，消费者在电脑屏幕前轻轻一按鼠标,几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌、价格、形状、功能、特征等信息,轻而易举地找到“新、奇、美”的商品。（二）表现自我和体现个性的消费心理。30岁以下青少年的自我意识日益增强，强烈地追求独立自主。因此，在购买商品时，他们不仅仅是追新逐异，而且要求在消费