项目一市场调研技能训练资料.pptVIP

市场营销技能实训 一、课程目的 以培养实用型、技能型人才为出发点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合。 提高学生的动手能力和处理实际问题的综合素质，将学生培养成为适应社会主义市场经济发展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。 “两会一能” 即会生意、能营销、会赚钱。 会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。 能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。 会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。 二、课程知识目标 1、正确理解市场营销的基本概念和基本原理 2、全面掌握现代市场营销观念的内容 3、理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程 4、深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法； 5、懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略 6、深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别； 7、掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略 8、准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略 9、弄清影响渠道选择的因素和策略，掌握设计和管理分销渠道的方法。 10、深刻理解促销的概念、作用与原则 11、掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧 12、掌握营业推广的手段和方法。 三、具体能力目标 1、能运用营销原理和