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吉列公司案例分析 案例——把“刮胡刀”推销给女人 吉列公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎，是世界著名的跨国公司。然而吉列公司的领导者并不以此满足，在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。 吉列公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中 女性为了保持美丽的形象，购买相关产品费用对比图 毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。 根据市场调查结果，吉列公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。 男士剃须刀 女士刮毛刀 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。 定位观念包括： 1、突出刮毛刀的“双刀刮毛” 2、突出其创造性的“完全适合女性需求” 3、强调价格的“不到50美分” 4、以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等 最后，公司根据多数妇女的意见，选择“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。 一代歌后玛丽亚·凯莉, 2006年斩获吉列“美腿女神”奖 运用的市场营销专业词汇 市场调查 市场定位 市场拓展 市场细分 定价策略 市场推广