谈判跟推销试题资料.docVIP

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.谈判客体是指（　　D　）A.谈判对手???????B.谈判环境C.谈判代理人???????D.谈判议题 2.对谈判者最有利的理想目标是（　　A　）A.可交易目标???????B.底线目标C.顶线目标???????D.签约目标 3.在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（　　A　）A.使谈判气氛降温??????B.使谈判气氛升温C.转移谈判话题??????D.不想谈判 4.选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（　C　　）A.市场环境???????B.双方交易关系C.谈判风格???????D.谈判实力 5.导致谈判僵局无法打破的主要原因是（　　　）A.双方提出条件较高?????B.双方让步较困难C.对对方形成人身攻击?????D.谈判双方权力限制 6.谈判中将报价中各部分所含水分作为一个整体进行的还价是（　　　）A.单项还价???????B.成本还价C.分组还价???????D.一揽子还价 7.谈判沟通的主要目的是（　　　）A.征服????????B.攻击C.说明????????D.削弱 8.跨文化谈判与国内商务谈判的相同点主要表现在（　　　）A.方法相同???????B.模式一致C.原