国际贸易实务--第七章_交易磋商和合同的订立.pdf

国 际 贸 第七章 合同的磋商与合同订立 易 实 务 主要内容 发盘的含义、具备的条件、有效期、撤 回与撤销、终止 对还盘的理解 接受的含义、需要具备的条件、实质性 第 修改和非实质性修改 七 章 1 国 际 贸 第一节 订立国际货物买卖合同 易 实 的法律步骤 务 询盘 发盘 还盘 接受 其中，发盘和接受是合同成立 第 的必不可少的两个基本环节 七 章 2 国 交易磋商的形式和内容 际 贸 易 （一） 形式 实 务 口头磋商--面对面；电话； 书面磋商--信件或数据电文（电报、 电传、传真、电子数据交换（EDI）和 电子邮件等可以有形地表现所载内容 第 的形式） 七 章 3 国 际 贸 （二） 内容 易 实 务 主要交易条件品质、数量、包装、 价格、交货、支付； 其他交易条件检验、索赔、不可抗 力和仲裁等； 第 七 章 4 国  一般交易条件（general terms and 际 贸 conditions ），又称一般条款，一般销售条件或一 易 实 般购货条件； 务 含义： 交易的一方为销售或购买某项商品而拟订的对 每笔交易都适用的一套共性的交易条件。 内容： 有关预防和处理争议的条款； 第 对主要交易条件的补充说明； 七 章 个别主要交易条件； 5 国 一、询盘（Inquiry Offer） 际 贸 含义 易 实 务 准备购买或出售商品的人向潜在 的供货人或买主探询该商品的成 交条件或交易的可能性的业务行 第 为，不具有法律上的约束力。 七 章 6 国 际 贸 询盘的表示方法 易 实 务  买方： please advise(offer ; quote) by fax(e- mail); be interested in sth, please offer  卖方： please order(book); please bid; 第 七 we can supply sth, please bid 章