网络书店跟传统图书营销资料.docVIP

网络书店与传统图书营销 网络为人们带来了一种全新的销售模式——电子商务。而在电子商务领域里，最引人注目的是1995年一位名叫杰夫·贝佐斯的美国人创办的亚马逊网上书店，它创造的巨额业绩，令许多著名商人不得不重新审视自己的销售理念和销售机制。 　　国外网上书店广阔的发展前景同样也激发了中国人创办网上书店的热情，2000年全国的网上书店已经达到300多家。其中当当和卓越两个网上书店最为突出。经过几年的发展，现在到底有多少家网上书店，已很难准确统计，但只从网上从事图书销售的众多站点看，就足以感觉到网上书店的繁荣和竞争的激烈。 　　然而，在看似蓬勃发展的风光时期，网上书店却因为品种的限制和价格的原因，交易量始终难以上升。让出版人再次关注网上书店，却是因为突如其来的“非典”疫情。当时从各种媒体上我们都能看到许多这样的报道：“书价打折免费送货，书业网站迎来了黄金销售期”、“非典引发北京音像电子商务热”、“非典改变消费者传统购物方式”等等。更让人关注的是，我国首次出版物网上国际博览会于2003年8月在国际书店网举行，媒体称，这“将成为传统发行与网络营销紧密结合的又一范例”。 　　面对异军突起的网络营销，传统发行业感到了严峻的挑战。传统发行业的困境，网络营销的优势，图书市场的变化，要求传统出版发行业调整思路，更新理念。 　　一、对传统出版发行困境的思考 　　随着中国加入WTO和图书市场的变