中国中档白酒市场调研分析解析 09物流一班 陈桥桥 28号资料.docVIP

国内中档白酒市场调研 48.6%32.5%18.9%　白酒行业内素有“高档做品牌、中档做利润、低档做销量”的说法，这一点在浓香型白酒中尤为突出，浓香型白酒产品结构多是“高-中-低”金字塔结构，中档白酒销售贡献较大利润。 根据搜集的相关资料，我个人对中档白酒市场的前景看好。看好中档白酒增长的市场层面原因有：1、高端需求下降，消费重心下移；2、低档白酒质量安全问题频出，低档白酒市场萎缩，低档白酒消费升级；3、农村居民收入增长稳定，农村白酒消费升级；4、中档白酒主要消费地区集中在中原、华中地区，受经济危机影响较小，中档酒消费的区域支撑力强。 看好中档白酒增长的销售层面原因有：1、高档白酒采取“控量保价”策略，为中档酒挤出增量空间；2、高档白酒连续提价，腾出中档白酒提价空间；3、中档白酒搭配销售的经销模式转变，品牌独立运作提高经销商积极性；4、中档白酒营销投入力度加大，推动销量增长。 48.6% 32.5% 18.9% 针对消费者白酒消费价位选择的调查显示，选择高档白酒消费占18.9%，选择中档白酒消费占48.6%，选择低档白酒消费占32.5%。对于普通消费者即餐饮酒店和商超渠道的消费者来说，中档酒是选择比例最高的，中档酒市场规模最大。 以酒鬼酒和古井贡为例，2009年年下半年白酒行业投资机会主要集中于酒鬼酒和古井贡。预计酒鬼酒2009年每股收益0.21元，2010年每股收