联营模式下的商品管理对策.pdf

聯營模式下的商品管理對策 熊海量 2012年3月 在這門課中，我們的重心並不在於如何去 『『管專櫃管專櫃』。 我們想認真的談談：在現今以聯營為主的 經營模式下經營模式下 ，如何如何 ：： 1.從管理理念的革心著手； 22.從實務手法上提升商品力從實務手法上提升商品力 ；； 3.進而確保企業的長期競爭力。 聯營模式下的商品管理對策聯營模式下的商品管理對策 【【課程目錄課程目錄】】 一。百貨公司聯營模式的分析 （1.5hr ） 二。在聯營模式下如何進行商品面的管理 （（1.5hr1.5hr）） 三。在聯營模式下如何調整提升總體賣場的績效 （1.5hr） 四。在聯營模式下如何輔導提升個別專櫃的績效 （1.5hr） 五五 。如何精明的交叉運用聯營模式與自營模式如何精明的交叉運用聯營模式與自營模式  零售經營的原點  百貨公司對商品經營的現況分析百貨公司對商品經營的現況分析  聯營模式的優缺點分析  運作聯營模式的基本理念運作聯營模式的基本理念 一。百貨公司聯營模式的分析 零售經營的原點零售經營的原點 買買 賣賣 管管 百貨公司對商品經營的現況分析百貨公司對商品經營的現況分析 聯營 自營 租賃 – 專櫃 – ZONE\單品 – 純租賃 有保底或無保底 • 買斷 – 租金與扣點取其高 – 進貨式專櫃 • 寄賣 – 臨時\活動櫃 – 品牌 有保底或無保底 • 自創 • 代理 • 託管 當前絕大 未來必然 儘量避免 部分屬之部分屬之 的趨勢的趨勢 使用使用 聯營模式的表象聯營模式的表象 商場提供 廠商提供  場地  商品  管理管理  銷售人員銷售人員  裝修  付費用 錯誤的理解商場與廠商間的關係，將因為管理思維的錯亂而導致 不可控的經營風險不可控的經營風險。。 聯營模式是一把可怕的雙刃劍 聯營模式的優缺點分析聯營模式的優缺點分析 優點優點 缺點缺點  可以大幅的減少資金的投入  商品同質化嚴重、難以樹立特色、 顧客自然缺乏對商場的忠誠度顧客自然缺乏對商場的忠誠度  可以大幅的降低各項運營成本  合作關係現實而短視，廠商話語權  可以彌補經營技術與人才的不足