消费升级背景下冷链物流的发展机遇.pdf

消费升级背景下冷链物流的发展机遇 郑炜-物流规划 微信：scm688888888 1 本次交流的范围 冷链物流涉及的行业、领域非常多，本次交流以农产品流通中餐饮、零售为目标客户分析冷链 物流的发展机遇。 微信：scm688888888 2 本次交流的范围 本次交流内容分为两个部分。 第一部分：冷链物流目标 第二部分：冷链物流分析 客户分析 餐饮行业目标客户分析 对客 市场分析 • 为餐饮企业提供包括中央厨房 户需 • 分析冷链物流市场的 、低温仓储、冷链共同配送在内 求进 根据 容量有多大 的供应锭服务 行深 客户 入分 需求 零售行业目标客户分析 析， 找准 • 为零售企业提供盒饭、即食品 只有 自己 服务内容 准确 的服 的代工生产外包服务；同时提供 把握 务内 • 明确企业要提供的服 日配品的集中仓储、共同配送 客户 容、 务内容 服务 需求 赢利 生鲜电商目标客户分析 才能 模式 找准 • 在为B端客户提供服务的同时， 业务 赢利模式 向C端延伸，库内快速分拣、最后 方向 • 思考企业如何经营， 一公里的配送是关键 如何赢利的问题 微信：scm688888888 3 1 冷链物流目标客户分析 微信：scm688888888 4 从生鲜农产品流通产业链看冷链物流的目标客户定位 从整个生鲜农产品流通产业链上看，可将零售、餐饮、生鲜电商作为冷链物流的核心目标客户 重点开发。 B2B模式+传统物流： 大批量 区域内 菜市场 品类固定 农户、养殖 大型屠宰、 超市、零售 种植场 批发市场 终端